Les Émirats arabes unis (EAU) sont une destination attrayante pour les entrepreneurs et les investisseurs du monde entier. Grâce à leur économie dynamique, à leurs incitations fiscales, à leur infrastructure avancée et à leur situation stratégique, les EAU, et plus particulièrement Dubaï et Abu Dhabi, sont des lieux très prisés pour les affaires internationales. Toutefois, il existe certaines structures juridiques dont les investisseurs étrangers doivent tenir compte s'ils souhaitent créer une entreprise aux EAU. L'un des éléments clés requis pour de nombreuses créations d'entreprises est la Rôle d'un sponsor local. Dans cet article, nous allons expliquer en détail ce qu'est un sponsor local, pourquoi il est nécessaire dans les Émirats, quels sont les avantages et les défis qui y sont liés, et comment choisir le bon sponsor pour son entreprise.

Qu'est-ce qu'un sponsor local ?

Un sponsor local est un citoyen des Émirats arabes unis (EAU) qui, en tant que partenaire officiel ou représentant d'une entreprise étrangère souhaitant opérer aux EAU. En vertu du droit émirien traditionnel des sociétés, les investisseurs étrangers devaient faire appel à un sponsor local pour créer une entreprise dans les Émirats. Dans la plupart des cas, le sponsor local est un partenaire silencieux qui détient 51 % des parts de l'entreprise, bien que cela ne soit souvent que formellement le cas. L'entrepreneur étranger a généralement un contrôle total sur la gestion quotidienne et les bénéfices de l'entreprise, tandis que le sponsor reçoit une rémunération fixe pour son rôle.

1. Contexte juridique

La nécessité d'un sponsor local découle du Loi sur les entreprises des E.A.U., qui stipule que les investisseurs étrangers souhaitant créer une entreprise en dehors des zones franches doivent avoir un parrain local. Cette règle a été introduite afin de garantir que les intérêts locaux soient représentés dans le monde des affaires et que les Emiratis bénéficient des activités économiques dans leur pays.

Cependant, ces dernières années, le cadre légal a changé et des nouvelles réglementations qui permettent dans certains cas à des entrepreneurs étrangers de posséder 100 % de leur entreprise, notamment en Zones de libre-échange et dans des secteurs économiques spécifiques. Néanmoins, le rôle du parrain local reste pertinent dans de nombreux domaines, en particulier pour la création d'entreprises qui ne sont pas situées dans les zones franches.

2. Sponsor local vs. zones de libre-échange

Une raison fréquente pour laquelle les entrepreneurs étrangers aux EAU ont besoin d'un sponsor local est qu'ils souhaitent que leur entreprise en dehors des zones de libre-échange souhaitent exploiter. Bien que les zones franches offrent aux entreprises la possibilité de conserver 100 % de propriété, elles sont souvent limitées à certains secteurs ou activités commerciales et ne permettent généralement pas de faire des affaires directement sur le continent (dans la région en dehors des zones franches). Toutefois, si un investisseur étranger souhaite créer une entreprise en dehors de ces zones et s'installer sur le EAU continentales (sociétés dites "mainland"), un sponsor local est nécessaire.

Types de sponsors locaux

Il existe différents types de sponsors locaux, qui assument des fonctions et des responsabilités différentes en fonction du type d'entreprise et des besoins de l'investisseur. Il existe essentiellement trois catégories principales de sponsors locaux :

1. Emirati individuel comme sponsor

Le type de sponsor local le plus courant est un seul et unique Citoyens des EAUqui est inscrit au registre du commerce comme le 51 % propriétaire de l'entreprise. Dans la pratique, il s'agit toutefois d'une partenariat silencieuxLe sponsoring est une forme de sponsoring dans laquelle l'émirati n'est pas directement impliqué dans les opérations. Le sponsor est généralement rémunéré pour son rôle par le biais d'un accord contractuel, qui comprend souvent une redevance annuelle. Cette solution est particulièrement appréciée des petites et moyennes entreprises actives dans le commerce, les services ou la restauration.

2. Sponsor d'entreprise

Un Sponsor d'entreprise est une entreprise locale qui agit en tant que sponsor pour une entreprise étrangère. Il s'agit d'une pratique courante pour les grandes entreprises qui souhaitent s'associer à une entreprise bien établie aux EAU afin de bénéficier de sa connaissance du marché, de ses réseaux et de son infrastructure. Les sponsors d'entreprise offrent souvent une plus grande stabilité et une plus grande sécurité que les sponsors individuels, car ils disposent de ressources étendues et d'une gestion professionnelle.

3. Sponsor de l'agence de services

Un Sponsor de l'agence de services est souvent utilisé par les entreprises dans les Secteurs des services a été choisi. Dans ce cas, le sponsor agit plutôt comme un Représentant et non en tant que partenaire. Le sponsor de l'agence de services aide à régler les questions administratives telles que les démarches auprès des autorités ou les demandes de licences. Ce type de sponsor est particulièrement intéressant pour les consultants, les indépendants et les entreprises de services qui ne souhaitent pas s'associer formellement à un sponsor local, mais qui ont néanmoins besoin de son soutien pour s'établir aux EAU.

Rôle et responsabilité d'un sponsor local

Les tâches et les responsabilités d'un sponsor local dépendent fortement du type d'entreprise et de la relation convenue entre le sponsor et l'investisseur étranger. Voici quelques-unes des principales tâches d'un sponsor :

1. Respect des exigences légales

Le rôle principal d'un sponsor local est de satisfaire aux exigences légales des EAU. Sans un sponsor, une entreprise étrangère ne peut pas opérer en dehors des zones franches continentales. Le sponsor veille à ce que toutes les licences, tous les permis et tous les enregistrements nécessaires soient dûment déposés afin que l'entreprise puisse exercer ses activités en toute légalité.

2. Protection de l'entreprise

D'une certaine manière, un sponsor local offre aussi une forme de Protection. Étant donné que le parrain est un Émir, il peut aider à surmonter les obstacles juridiques ou bureaucratiques qui peuvent être difficiles à comprendre ou à atteindre pour les entrepreneurs étrangers. Il connaît les coutumes locales et l'environnement commercial et peut servir d'intermédiaire entre l'entreprise et les autorités locales.

3. Soutien dans les démarches administratives

Un autre avantage d'un sponsor local est sa capacité à Processus bureaucratique de faciliter les démarches. Aux EAU, de nombreux processus, tels que les demandes de permis de travail, de licences commerciales ou de visas de séjour, sont complexes et prennent beaucoup de temps. Un sponsor local peut aider à naviguer dans ces processus et à s'assurer que l'entreprise respecte toutes les exigences légales.

4. Réseautage et opportunités d'affaires

Un sponsor local peut également servir de porte d'entrée à des Opportunités commerciales et de réseaux au sein des EAU. Grâce à ses connaissances locales et à ses contacts, le sponsor peut contribuer à établir des liens importants et à favoriser la croissance des affaires. Cela est particulièrement avantageux pour les investisseurs étrangers qui ne connaissent pas encore bien le marché.

Avantages d'un sponsor local

Travailler avec un sponsor local peut apporter de nombreux avantages aux entrepreneurs et investisseurs étrangers aux EAU. En voici quelques-uns parmi les plus importants :

1. Respect des exigences légales

Comme indiqué précédemment, un sponsor local est, dans la plupart des cas, une nécessité légale si vous souhaitez créer une société continentale aux EAU. Sans un sponsor, les entrepreneurs étrangers ne pourraient pas opérer sur le continent, ce qui signifie qu'ils ne pourraient pas atteindre une grande partie du marché.

2. Accès aux réseaux et aux opportunités d'affaires

Un sponsor local peut faciliter l'accès des entreprises étrangères aux Réseaux qui seraient autrement difficiles à atteindre. Il peut fournir des contacts avec des clients potentiels, des fournisseurs, des autorités et d'autres relations d'affaires. Cela est particulièrement précieux aux EAU, où les relations jouent souvent un rôle clé dans la réussite des affaires.

3. Processus administratifs simplifiés

Un sponsor peut financer la totalité Frais administratifs réduire les coûts. Étant donné qu'il connaît bien les autorités locales et les exigences bureaucratiques, il peut veiller à ce que les autorisations et les licences nécessaires soient délivrées plus rapidement et plus efficacement.

4. Stabilité et protection

La collaboration avec un sponsor local établi peut apporter des avantages supplémentaires à votre entreprise. Stabilité et offrir une protection juridique. En cas de conflit ou de problème avec les autorités locales, le sponsor peut souvent jouer le rôle de médiateur et trouver des solutions plus rapidement qu'un entrepreneur étranger seul.

Les défis d'un sponsor local

Bien qu'il y ait de nombreux avantages à avoir un sponsor local, il y a aussi quelques défis et risques potentiels à prendre en compte :

1. Contrôle et propriété

L'une des préoccupations les plus fréquentes des entrepreneurs étrangers est qu'ils ne peuvent légalement que 49 % des actions de l'entreprise, tandis que le sponsor local 51 % détient. En théorie, cela pourrait signifier que le sponsor a une influence considérable sur l'entreprise. Toutefois, dans la pratique, des accords contractuels sont conclus afin de garantir que l'entrepreneur étranger conserve le contrôle total de l'activité opérationnelle.

2. Dépendance de la relation avec le sponsor

Un autre défi réside dans le fait que le succès de l'entreprise dépend souvent fortement de la relation avec le sponsor local. Une mauvaise relation ou des désaccords avec le sponsor peuvent entraîner de sérieux problèmes. Le sponsor étant considéré comme l'actionnaire majoritaire formel, il est important que la relation soit clairement établie et fasse l'objet d'un contrat afin d'éviter tout malentendu ou conflit juridique.

3. Coûts pour le sponsor

Les sponsors locaux exigent généralement une rémunération annuelle ou des frais fixes pour leurs services. Ces frais peuvent varier en fonction de l'accord, de la notoriété et de l'influence du parrain, ainsi que du type d'entreprise. Dans de nombreux cas, les sponsors ne demandent pas une participation aux activités opérationnelles ou aux bénéfices, mais des frais fixes. Cela signifie que l'entreprise a des obligations financières régulières envers le sponsor, qui font partie de ses frais de fonctionnement courants.

4. Rédaction du contrat

Il est extrêmement important que les accords contractuels avec le sponsor local soient rédigés de manière claire et précise. Les conditions du partenariat doivent être consignées par écrit, y compris le rôle du sponsor, sa rémunération financière, le partage des bénéfices (le cas échéant) et les conditions de sortie. Un contrat mal rédigé peut entraîner des problèmes juridiques et opérationnels à l'avenir, notamment si le sponsor souhaite soudainement jouer un rôle plus important dans l'entreprise.

5. Influence limitée sur les décisions commerciales

Même si le sponsor local ne joue souvent aucun rôle actif dans la gestion quotidienne de l'entreprise, il a théoriquement le pouvoir, en vertu de la loi, d'influencer les décisions importantes au sein de l'entreprise. Il est donc crucial que toutes les responsabilités et les droits soient clairement définis dans le contrat afin d'éviter que le sponsor n'abuse de sa position ou ne tente d'exercer une influence inattendue.

Comment choisir le bon sponsor local

Le choix du bon sponsor local est l'une des décisions les plus importantes qu'un entrepreneur étranger doit prendre aux EAU. Voici quelques critères importants à prendre en compte lors de ce choix :

1. Confiance et réputation

Le parrain étant formellement l'actionnaire majoritaire de l'entreprise, il est crucial de choisir une personne ou une entreprise de confiance comme parrain. Le site Réputation du sponsor dans le monde des affaires et son réseau dans la communauté locale peuvent également jouer un rôle important. Un sponsor ayant une bonne réputation et des liens solides peut contribuer à soutenir l'entreprise et à renforcer sa position sur le marché.

2. Expérience dans le secteur

Il peut être avantageux de choisir un sponsor qui expérience dans le même secteur ou dans un secteur similaire a. Un sponsor qui connaît les défis et les opportunités spécifiques de votre secteur peut fournir un aperçu utile et donner accès à des ressources et des contacts précieux.

3. Des accords contractuels clairs

Assurez-vous que les dispositions contractuelles sont complètes et couvrent toutes les éventualités possibles. Un avocat connaissant bien les lois émiriennes devrait rédiger ou réviser le contrat afin de s'assurer qu'il respecte toutes les exigences légales et protège les intérêts de l'entrepreneur étranger.

4. Une structure de frais transparente

Comprenez exactement combien le sponsor demandera chaque année et quels frais supplémentaires pourraient éventuellement être engagés. Certains sponsors demandent des frais annuels fixes, tandis que d'autres peuvent demander un pourcentage des bénéfices ou du chiffre d'affaires. Des accords financiers transparents et définis peuvent éviter des malentendus ultérieurs.

5. Réseau et influence du sponsor

Un parrain qui dispose d'un solide réseau dans le monde des affaires local peut être un partenaire précieux. De tels liens peuvent contribuer à accélérer les processus administratifs, à faciliter les affaires et à surmonter les obstacles qu'un entrepreneur étranger pourrait rencontrer.

Nouvelles réglementations et alternatives au sponsor local

Ces dernières années, les E.A.U. ont introduit de nouvelles réglementations qui offrent plus de liberté aux investisseurs et entrepreneurs étrangers et qui, dans certains cas, éliminent la nécessité d'un sponsor local. Voici quelques-uns des changements les plus importants :

1. 100 % Propriété étrangère dans certains secteurs

En 2020, le gouvernement des EAU a annoncé que, dans certaines secteurs stratégiques 100 %, la propriété étrangère sera autorisée sans qu'un parrain local soit nécessaire. Cela vaut notamment pour Secteurs industriels, Entreprise technologique et Innovation. Les investisseurs étrangers dans ces secteurs ont ainsi la possibilité de créer une société mainland et de posséder l'entreprise dans son intégralité.

2. Les zones de libre-échange comme alternative

Une autre possibilité de contourner l'exigence d'un sponsor local est de placer l'entreprise dans un Zone de libre-échange de créer des entreprises. Dans les zones de libre-échange, les entrepreneurs étrangers peuvent 100 % des parts dans leur entreprise, et elles bénéficient d'une exonération fiscale et d'une réduction des obstacles administratifs. Toutefois, les entreprises établies dans les zones franches ne peuvent pas opérer directement sur le territoire continental des EAU, à moins de conclure des accords séparés ou de travailler avec un partenaire de distribution.

3. Dépendance aux réformes économiques

Le gouvernement émirien a signalé qu'il continuait à travailler à la modernisation et à la libéralisation de sa législation économique afin d'encourager les investissements étrangers. Il est possible que les règles relatives à la propriété étrangère soient encore assouplies dans les années à venir, ce qui pourrait permettre aux entreprises étrangères de s'implanter plus facilement sur le continent sans avoir recours à des sponsors locaux.

Le rôle du sponsor local est un élément central pour de nombreuses entreprises étrangères qui souhaitent opérer aux Émirats arabes unis. Même si, dans de nombreux cas, le sponsor ne joue qu'un rôle formel, il est néanmoins essentiel de choisir le bon sponsor et d'établir une relation solide et contractuelle. Le bon sponsor local peut non seulement contribuer à satisfaire aux exigences légales, mais aussi accompagner l'entreprise sur la voie du succès grâce à ses contacts, sa connaissance du marché et son soutien bureaucratique.

Alors que des progrès considérables ont été réalisés ces dernières années en matière d'assouplissement des réglementations pour les investisseurs étrangers - notamment par l'introduction de zones franches et de nouvelles réglementations sur la 100 % propriété étrangère dans certains secteurs - le sponsor local reste une figure incontournable dans de nombreux domaines d'activité. Les entrepreneurs qui prévoient de créer une entreprise aux EAU devraient étudier en détail le cadre juridique et choisir soigneusement le sponsor approprié afin de garantir le succès et la stabilité à long terme.