アラブ首長国連邦（UAE）は、世界中の起業家や投資家にとって魅力的な目的地です。そのダイナミックな経済、税制優遇措置、先進的なインフラ、戦略的な立地のおかげで、UAE、特にドバイとアブダビは国際ビジネスにとって人気のある場所となっています。しかし、外国人投資家がUAEでビジネスを立ち上げる際には、考慮しなければならない法的構造があります。多くの事業立ち上げに必要とされる重要な要素の一つが 地元スポンサーの役割.この記事では、ローカル・スポンサーとは何か、なぜエミレーツで必要なのか、そのメリットと課題、そしてあなたのビジネスに適したスポンサーの選び方について詳しく説明します。

地元スポンサーとは？

A ローカルスポンサー は、アラブ首長国連邦（UAE）の国民であり、以下の資格が認められている。 公式パートナーまたは代表者 UAEでの事業を希望する外国企業の。UAEの伝統的な会社法の下では、外国人投資家が首長国連邦で事業を立ち上げるには、現地のスポンサーを付けなければならなかった。ほとんどの場合、現地スポンサーは、会社の株式の51 %を保有する匿名パートナーであるが、これは形式的にそうなっているに過ぎないことが多い。外国人起業家は通常、事業の日常業務と利益を完全に掌握する一方、スポンサーはその役割に対して一定の報酬を受け取る。

1. 法的背景

地元スポンサーの必要性は、次のような点にある。 会社法 UAEのフリーゾーン法では、フリーゾーン外で会社を設立しようとする外国人投資家は、現地のスポンサーを付けなければならないと規定されている。この規制は、ビジネス界において地元の利益を代表し、首長国の人々が自国の経済活動から利益を得られるようにするために導入された。

しかし、近年、法的枠組みの条件が変化している。 新規則 この制度は、外国人起業家が会社の100 %を所有することを認めるものである。 自由貿易地域 および特定の経済部門に限定される。とはいえ、特に自由貿易地域に立地していない企業の設立においては、多くの分野で地元スポンサーの役割は依然として重要である。

2. 地元スポンサー対自由貿易地域

UAEで外国人起業家が現地スポンサーを必要とする一般的な理由は、次のようなものです。 自由貿易地域外 が事業を行うことを望んでいる。フリーゾーンでは、100 %の所有権を保持することができますが、特定の業種や事業活動に限定されることが多く、通常、本土（フリーゾーン外の地域）での直接事業は認められていません。しかし、外国人投資家がこれらの区域の外で会社を設立し、本土で事業を行うことを希望する場合、フリーゾーンでは、そのようなことはできません。 UAE本土 (いわゆる本土企業）の場合、現地スポンサーが必要となる。

地元スポンサーの種類

現地スポンサーには様々なタイプがあり、企業の種類や投資家のニーズに応じて、異なる役割と責任を担っている。基本的には 三大カテゴリー 地元のスポンサーから

1. スポンサーとしての首長個人

最も一般的な地元スポンサーのタイプは、単一のスポンサーである。 UAE市民の所有者として商業登記簿に記載される。しかし実際には、これは サイレント・パートナーシップこの場合、首長族は事業には直接関与しない。スポンサーは通常、年会費を含む契約書を通じて、その役割に対する報酬を得る。このソリューションは、小売業、サービス業、飲食業を営む中小企業に特に人気があります。

2. 企業スポンサー

A 企業スポンサー は、外国企業のスポンサーとして行動する現地企業である。これは、UAEで実績のある企業と提携し、その市場知識、ネットワーク、インフラの恩恵を受けたいと考える大企業にとって一般的な手法です。コーポレート・スポンサーは、豊富なリソースと専門的なマネジメントを有しているため、個人スポンサーよりも安定性と安全性が高いことが多い。

3. サービス機関のスポンサー

A サービス機関のスポンサー の企業がよく利用している。 サービス産業 を選んだ。この場合、スポンサーの役割はむしろ 代表者 であり、パートナーではない。サービス・エージェンシー・スポンサーは、当局とのやり取りやライセンスの申請など、行政的な事柄をサポートします。このタイプのスポンサーは、コンサルタント、フリーランサー、サービス会社など、現地スポンサーとの正式な提携は希望しないが、UAEでの事業立ち上げにサポートを必要とする場合に特に適しています。

地元スポンサーの役割と責任

現地スポンサーの任務と責任は、企業の種類やスポンサーと外国人投資家の間の合意された関係によって大きく異なります。以下は、スポンサーの主な責務の一部である：

1. 法的要求事項の遵守

現地スポンサーの最も重要な役割は、UAEの法的要件を満たすことです。スポンサーがいなければ、外国企業は本土のフリーゾーン以外では営業できません。スポンサーは、会社が合法的に営業できるように、必要なすべてのライセンス、許可、登録が適切に提出されていることを確認します。

2. 会社の保護

ある意味で、地元スポンサーは、次のような形も提供している。 保護.スポンサーは首長国の出身者であるため、外国人起業家にとっては理解することもアクセスすることも困難な法律上または官僚上の障害を克服する手助けをすることができます。スポンサーは現地の習慣やビジネス環境を熟知しており、企業と現地当局の仲介役を務めることができる。

3. 公式プロセスのサポート

地元スポンサーのもう一つの利点は、次のようなことである。 官僚的プロセス を簡単にすることができます。UAEでは、労働許可証、営業許可証、居住ビザの申請など、多くのプロセスが複雑で時間がかかります。現地スポンサーは、これらのプロセスをナビゲートし、会社がすべての法的要件を満たすようにすることができます。

4. ネットワーキングとビジネスチャンス

地元のスポンサーは、次のスポンサーへの扉を開く役割も果たす。 ビジネスチャンス とUAE内のネットワークがあります。現地の知識と人脈を持つスポンサーは、重要なコネクションを構築し、ビジネスの成長を促進することができます。これは、まだ市場に慣れていない外国人投資家にとって特に有益です。

地元スポンサーの利点

UAEに進出する外国人起業家や投資家にとって、現地スポンサーとの提携は多くのメリットをもたらします。ここでは、最も重要なものをいくつかご紹介します：

1. 法的要求事項の遵守

前述したように、UAEで本土企業を設立する場合、ほとんどのケースで現地スポンサーが法的に必要です。スポンサーがいなければ、外国人起業家は本土で事業を行うことができず、市場の大部分に参入できないことになる。

2. ネットワークとビジネス機会へのアクセス

現地スポンサーは、外国企業に次のようなサービスを提供することができる。 ネットワーキング そうでなければ接触することが困難な潜在的な顧客、サプライヤー、当局、その他のビジネス関係者との接触を促進することができます。これは、人間関係がビジネスの成功に重要な役割を果たすことが多いUAEでは特に貴重です。

3. 管理プロセスの簡素化

スポンサーは、全スポンサーを後援することができる。 管理費 コスト削減現地当局や官僚的要件に精通しているため、必要な許認可をより迅速かつ効率的に発行することができる。

4. 安定性と保護

地元で実績のあるスポンサーと協力することで、御社はさらに次のようなメリットを得ることができます。 安定性 と法的保護を受けることができる。現地当局との対立や問題が生じた場合、スポンサーが仲介役となり、外国人起業家一人よりも迅速に解決策を見出すことができる場合が多い。

地元スポンサーの挑戦

地元スポンサーを持つことには多くの利点があるが、考慮すべき課題や潜在的なリスクもある：

1. 支配権および所有権

外国人起業家の最も一般的な懸念のひとつは、法的な観点から、彼らができるのは次のことだけだということだ。 49 % の株式を取得する一方、地元スポンサーは 51 % を保持している。理論的には、これはスポンサーが会社に対して大きな影響力を持つことを意味する。しかし実際には、外国人起業家が運営事業に対する完全な支配権を保持するように契約上の取り決めがなされる。

2. スポンサーとの関係への依存

もうひとつの課題は、企業の成功が現地スポンサーとの関係に大きく左右されることが多いことだ。スポンサーとの関係がうまくいかなかったり、意見が合わなかったりすると、深刻な問題に発展する可能性がある。スポンサーは正式なマジョリティ・オーナーとみなされるため、誤解や法的対立を避けるためには、関係を明確に規定し、契約書で定義することが重要である。

3. スポンサーの費用

現地のスポンサーは通常、以下の書類を要求する。 年間報酬 または固定料金でサービスを提供する。これらの費用は、契約内容、スポンサーの知名度や影響力、企業の種類によって異なる。多くの場合、スポンサーは事業や利益の分配を要求せず、固定報酬を要求する。これは、企業がスポンサーに対して、継続的な運営コストの一部を構成する定期的な金銭的義務を負うことを意味する。

4. 契約デザイン

現地スポンサーとの契約合意は、明確かつ正確であることが極めて重要である。スポンサーの役割、金銭的報酬、利益分配（該当する場合）、退出条件など、パートナーシップの条件を書面で定めるべきである。契約書の作成が不十分だと、将来、特にスポンサーが突然、組織でより大きな役割を担うことを望んだ場合に、法的問題や運営上の問題に発展する可能性がある。

5. 経営上の意思決定への影響力は限定的

現地スポンサーが日常業務で積極的な役割を果たさないことが多いとしても、理論的には、法律上、会社の重要な意思決定に影響を与える権限を有している。したがって、スポンサーがその地位を乱用したり、予期せぬ影響力を行使しようとしたりするのを防ぐため、契約においてすべての責任と権利を明確に定義することが極めて重要である。

適切な地元スポンサーの選び方

適切な現地スポンサーを選ぶことは、外国人起業家がUAEで行わなければならない最も重要な決定の一つです。ここでは、選択の際に考慮すべき重要な基準をいくつか紹介します：

1. 信頼と評判

スポンサーは形式上、会社の過半数所有者として機能するため、スポンサーとして信頼できる人物や企業を選ぶことが極めて重要である。その スポンサーの評判 また、ビジネス界や地域社会におけるネットワークも重要な役割を果たす。評判が高く、強いコネクションを持つスポンサーは、企業を支援し、市場での地位を強化するのに役立つ。

2. 業界での経験

以下のようなスポンサーを選ぶと有利である。 同業界または類似業界での経験 がある。あなたの業界特有の課題や機会を理解しているスポンサーは、有益な見識を提供し、貴重なリソースや人脈にアクセスすることができます。

3. 明確な契約

契約書が包括的で、起こり得る全ての事態をカバーしていることを確認する。UAEの法律に精通した弁護士が契約書を作成またはレビューし、契約書がすべての法的要件を満たし、外国人起業家の利益を保護することを確認する必要があります。

4. 透明な料金体系

スポンサーの年会費と追加費用を正確に把握する。年会費を固定で請求するスポンサーもあれば、利益や売上高に対するパーセンテージを請求するスポンサーもある。透明性のある明確な金銭契約は、後々の誤解を防ぐことができる。

5. スポンサーのネットワークと影響力

現地のビジネス界に強力なネットワークを持つスポンサーは、貴重なパートナーになり得ます。そのような人脈は、行政手続きの迅速化、ビジネスの円滑化、外国人起業家が遭遇する可能性のある障害の克服に役立ちます。

新規制と地元スポンサーの代替案

近年、UAEは外国人投資家や起業家により多くの自由を提供し、特定のケースでは現地スポンサーの必要性を排除する新しい規制を導入しました。ここでは最も重要な変更点をいくつか紹介する：

1. 100 % 特定のセクターにおける外国人所有権

2020年、アラブ首長国連邦（UAE）政府はある特定の国について、次のように発表した。 戦略部門 100 %は、現地スポンサーを必要とせず、外国人の所有が許可される。これは特に以下に適用される。 産業部門, テクノロジー企業 そして イノベーション.これにより、これらの分野の外国人投資家は、本土に会社を設立し、その会社を完全に所有することができる。

2. 代替案としての自由貿易区

現地スポンサーの必要条件を回避するもう一つの方法は、その企業を 自由貿易地域 を設立することができる。自由貿易区では、外国人起業家は以下のことができる。 100株の% フリーゾーンに拠点を置く企業は、UAE本土で直接事業を行うことはできない。ただし、フリーゾーンに拠点を置く企業は、別途契約を結ぶか代理店と提携しない限り、UAE本土で直接事業を行うことはできない。

3. 経済改革への依存

UAE政府は、外国からの投資を促進するため、ビジネス法の近代化と自由化に引き続き取り組んでいくことを表明している。今後数年間で、外国人所有権に関する規制がさらに緩和される可能性があり、外国企業が現地スポンサーなしで本土で事業を行うことが容易になる可能性がある。

の役割 ローカルスポンサー は、アラブ首長国連邦で事業を行おうとする多くの外国企業にとって重要な要素です。多くの場合、スポンサーは形式的な役割しか果たしませんが、適切なスポンサーを選択し、契約上担保された強固な関係を構築することが極めて重要です。適切な現地スポンサーは、法的要件を満たすだけでなく、人脈、市場知識、官僚的サポートを通じて企業を成功へと導くことができます。

近年、外国人投資家に対する規制の緩和が大きく進んでおり、特にフリーゾーンの導入や、特定のセクターにおける外国人所有権100 %に関する新たな規制が導入されていますが、多くのビジネスセクターにおいて、現地スポンサーは依然として不可欠な存在です。UAEでの起業を計画している起業家は、長期的な成功と安定を確保するために、法的枠組みを十分に分析し、適切なスポンサーを慎重に選ぶ必要があります。