阿拉伯联合酋长国（阿联酋）是吸引世界各地企业家和投资者的目的地。得益于其充满活力的经济、税收优惠政策、先进的基础设施和优越的地理位置，阿联酋，尤其是迪拜和阿布扎比，成为国际商业的热门地点。然而，外国投资者在阿联酋设立企业时需要考虑某些法律结构。许多企业开办所需的关键要素之一是 当地赞助商的作用.在本文中，我们将详细解释什么是本地赞助商、为什么阿联酋需要本地赞助商、本地赞助商的好处和挑战，以及如何为您的企业选择合适的赞助商。

什么是本地赞助商？

A 本地赞助商 是阿拉伯联合酋长国（UAE）公民，被承认为 官方合作伙伴或代表 希望在阿联酋开展业务的外国公司。根据阿联酋传统的公司法，外国投资者要在阿联酋成立公司，必须有一名当地的担保人。在大多数情况下，当地担保人是一个沉默的合作伙伴，持有公司 51 % 的股份，但这往往只是形式上的。外国企业家通常对企业的日常运营和利润拥有完全控制权，而担保人则收取固定报酬。

1. 法律背景

之所以需要当地赞助者，是因为 公司法 阿联酋的免税区法规定，希望在免税区外成立公司的外国投资者必须有当地的担保人。引入这一规定是为了确保当地利益在商界得到体现，并确保阿联酋人从本国的经济活动中获益。

然而，近年来，法律框架条件发生了变化，而且 新条例 在某些情况下，允许外国企业家拥有其公司 100 % 的股份，特别是在以下情况下 自由贸易区 和特定经济部门。尽管如此，在许多领域，特别是在建立非自由贸易区内的公司方面，当地担保人的作用仍然很重要。

2. 地方赞助商与自由贸易区

在阿联酋的外国企业家需要当地担保人的一个常见原因是，他们希望 自由贸易区外 想经营。虽然自由区允许公司保留 100 % 的所有权，但通常仅限于某些行业或商业活动，而且通常不允许在大陆（自由区以外的地区）直接开展业务。但是，如果外国投资者希望在这些自由区之外成立公司，并在大陆开展业务 阿联酋大陆 (所谓的内地公司），则需要当地的担保人。

当地赞助商类型

根据公司的类型和投资者的需求，有不同类型的本地保荐人承担着不同的角色和责任。主要有 三大类 由当地赞助商提供：

1. 作为赞助人的阿联酋个人

最常见的地方赞助商类型是单一的 阿联酋公民在商业登记中被登记为公司 51 % 所有人的人。但实际上，这是一个 无声的伙伴关系阿联酋人不直接参与经营业务。担保人通常通过合同协议获得报酬，其中通常包括年费。这种解决方案尤其受零售、服务或餐饮行业的中小型公司欢迎。

2. 企业赞助商

A 企业赞助商 是指一家本地公司作为一家外国公司的担保人。这是大型公司的常见做法，它们希望与阿联酋的成熟公司合作，从其市场知识、网络和基础设施中获益。与个人保荐人相比，公司保荐人通常具有更高的稳定性和安全性，因为他们拥有广泛的资源和专业的管理。

3. 服务机构赞助商

A 服务机构赞助商 的公司经常使用 服务业 选定的。在这种情况下，赞助商更多的是作为 代表 而不是作为合作伙伴。服务机构担保人帮助处理行政事务，如与当局打交道或申请许可证。顾问、自由职业者和服务公司对这类担保人特别感兴趣，因为他们不希望与当地担保人建立正式的合作伙伴关系，但仍需要担保人的支持才能在阿联酋设立公司。

地方赞助者的作用和责任

当地保荐人的职责和责任在很大程度上取决于公司的类型以及保荐人与外国投资者之间商定的关系。以下是保荐人的一些最重要的任务：

1. 满足法律要求

当地担保人最重要的作用是满足阿联酋的法律要求。如果没有担保人，外国公司就无法在本土的自由区之外开展业务。保荐人要确保所有必要的执照、许可证和注册文件都已妥善提交，以便公司能够合法经营。

2. 保护公司

在某种程度上，地方赞助商也提供了一种 保护.由于担保人是阿联酋人，他可以帮助克服外国企业家可能难以理解或进入的法律或官僚障碍。他了解当地的风俗习惯和商业环境，可以充当公司与地方当局之间的中间人。

3. 支持官方程序

地方赞助商的另一个优势是能够 官僚程序 使之更容易。在阿联酋，申请工作许可、营业执照或居留签证等许多程序都非常复杂且耗时。当地的担保人可以帮助办理这些手续，并确保公司符合所有法律要求。

4. 联网和商业机会

当地赞助商还可以为以下活动敞开大门 商机 和网络。凭借对当地的了解和人脉关系，赞助商可以帮助建立重要联系，促进业务增长。这对尚未熟悉市场的外国投资者尤其有利。

当地赞助商的优势

与当地赞助商合作可以为阿联酋的外国企业家和投资者带来许多好处。以下是一些最重要的好处：

1. 满足法律要求

如前所述，如果您想在阿联酋成立一家内地公司，在大多数情况下，当地担保人是法律上的必要条件。如果没有担保人，外国企业家将无法在内地经营，这意味着他们将无法进入大部分市场。

2. 获得网络和商业机会

本地赞助商可以为外国公司提供以下机会 联网 否则就很难接触到。他可以促进与潜在客户、供应商、当局和其他商业关系的联系。这一点在阿联酋尤为重要，因为在阿联酋，人际关系往往是业务成功的关键因素。

3. 简化行政程序

赞助商可以赞助整个 行政开支 降低成本。由于他熟悉地方当局和官僚要求，因此可以确保更快、更高效地发放必要的许可证和执照。

4. 稳定性和保护

与当地知名赞助商合作可为贵公司提供以下额外优势 稳定性 和法律保护。如果与当地政府发生冲突或出现问题，担保人往往可以充当调解人，并能比外国企业家单独找到解决方案更快。

当地赞助商面临的挑战

虽然当地赞助商有很多好处，但也应考虑到一些挑战和潜在风险：

1. 控制权和所有权权益

外国企业家最关心的问题之一是，从法律角度看，他们只能 49 % 公司的股份，而当地赞助商 51 % 持有。理论上，这可能意味着担保人对公司有重大影响。但在实践中，合同协议会确保外国企业家保留对运营业务的完全控制权。

2. 依赖与赞助者的关系

另一个挑战是，公司的成功往往在很大程度上取决于与当地赞助商的关系。与发起人的关系不佳或分歧会导致严重问题。由于发起人被视为正式的多数股权所有者，因此必须对这种关系做出明确规定，并以合同形式加以界定，以避免误解或法律冲突。

3. 赞助商的成本

当地赞助商一般要求 年度薪酬 或收取固定的服务费。这些费用会因协议、赞助商的知名度和影响力以及公司类型的不同而不同。在许多情况下，保荐人并不要求分享经营业务或利润，而是收取固定费用。这意味着公司对保荐人有定期的财务义务，这些义务构成持续运营成本的一部分。

4. 合同设计

与当地赞助方签订的合同协议必须清晰明确，这一点极为重要。合作伙伴关系的条款应以书面形式列出，包括发起人的作用、经济补偿、利润分享（如适用）和退出条件。如果合同起草不当，将来可能会出现法律和运营方面的问题，尤其是当发起人突然希望在组织中扮演更重要的角色时。

5. 对业务决策的影响有限

即使当地保荐人通常不积极参与日常业务，但理论上，根据法律，它有权影响公司的重要决策。因此，必须在合同中明确规定所有责任和权利，以防止保荐人滥用其地位或试图施加意想不到的影响。

如何选择合适的本地赞助商

选择合适的当地担保人是外国企业家在阿联酋必须做出的最重要决定之一。以下是您在选择时应考虑的一些重要标准：

1. 信任和声誉

由于保荐人正式成为公司的多数股东，因此选择一个值得信赖的个人或公司作为保荐人至关重要。保荐人 赞助商的声誉 赞助商在商界的声誉及其在当地社区的网络也能发挥重要作用。一个拥有良好声誉和强大关系网的赞助商可以帮助支持公司，巩固其市场地位。

2. 行业经验

选择以下方面的担保人会有好处 相同或类似行业的工作经验 有。一个了解您所在行业的具体挑战和机遇的赞助商可以为您提供有益的见解以及宝贵的资源和联系人。

3. 明确的合同协议

确保合同协议内容全面，涵盖所有可能发生的情况。应由熟悉阿联酋法律的律师起草或审查合同，以确保合同符合所有法律要求并保护外国企业家的利益。

4. 透明的收费结构

准确了解赞助商的年收费以及可能产生的额外费用。有些赞助商收取固定的年费，有些赞助商可能收取利润或销售额的一定比例。透明、明确的财务协议可以避免日后产生误解。

5. 保荐人的关系网和影响力

在当地商界拥有强大网络的担保人可以成为宝贵的合作伙伴。这种关系可以帮助外国企业家加快行政程序、促进业务发展并克服可能遇到的障碍。

新条例和当地赞助商的替代方案

近年来，阿联酋出台了新的法规，为外国投资者和企业家提供了更多自由，在某些情况下无需当地担保人。以下是一些最重要的变化：

1. 100 % 某些部门的外资所有权

2020 年，阿联酋政府宣布，在某些情况下 战略部门 100 % 将允许外国所有权，而无需当地担保人。这尤其适用于 工业部门, 技术公司 和 创新.这为这些行业的外国投资者提供了在内地设立公司并完全拥有公司的机会。

2. 自由贸易区作为一种选择

另一种规避当地担保人要求的方法是将公司置于一个 自由贸易区 设立公司。在自由贸易区，外国企业家可以 100 % 的股份 他们还可享受免税待遇，减少官僚主义障碍。不过，设在免税区的公司不能直接在阿联酋本土开展业务，除非它们签订单独的协议或与分销商合作。

3. 对经济改革的依赖

阿联酋政府已经表示，它将继续致力于商业法律的现代化和自由化，以鼓励外国投资。未来几年，外资所有权法规可能会进一步放宽，这将使外国公司更容易在没有本地赞助商的情况下在阿联酋大陆开展业务。

的作用 本地赞助商 是许多希望在阿联酋开展业务的外国公司的关键因素。虽然在许多情况下，担保人可能只起到形式上的作用，但选择合适的担保人并建立稳固的、有合同保障的关系至关重要。合适的当地担保人不仅能帮助满足法律要求，还能通过人脉、市场知识和官僚支持引导公司走向成功。

尽管近年来在放宽对外国投资者的监管方面取得了重大进展--特别是引入了自由区和某些行业100 %外资所有权的新规定，但在许多商业领域，当地担保人仍然是不可或缺的人物。计划在阿联酋创办企业的企业家应全面分析法律框架，谨慎选择合适的担保人，以确保长期的成功和稳定。