Zjednoczone Emiraty Arabskie (ZEA) są atrakcyjnym miejscem dla przedsiębiorców i inwestorów z całego świata. Dzięki dynamicznej gospodarce, zachętom podatkowym, zaawansowanej infrastrukturze i strategicznej lokalizacji, ZEA, a zwłaszcza Dubaj i Abu Zabi, są popularnymi lokalizacjami dla międzynarodowego biznesu. Istnieją jednak pewne struktury prawne, które zagraniczni inwestorzy muszą wziąć pod uwagę przy zakładaniu firmy w ZEA. Jednym z kluczowych elementów wymaganych dla wielu nowych firm jest Rola lokalnego sponsora. W tym artykule wyjaśnimy szczegółowo, czym jest sponsor lokalny, dlaczego jest potrzebny w Emiratach Arabskich, jakie korzyści i wyzwania się z nim wiążą oraz jak wybrać odpowiedniego sponsora dla swojej firmy.

Co to jest sponsor lokalny?

A lokalny sponsor jest obywatelem Zjednoczonych Emiratów Arabskich (ZEA), który jest uznawany za Oficjalny partner lub przedstawiciel zagranicznej spółki pragnącej prowadzić działalność w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Zgodnie z tradycyjnym prawem korporacyjnym ZEA, zagraniczni inwestorzy musieli zaangażować lokalnego sponsora w celu założenia firmy w Emiratach. W większości przypadków lokalny sponsor jest cichym wspólnikiem, który posiada 51 % udziałów w spółce, choć często jest tak tylko formalnie. Zagraniczny przedsiębiorca zazwyczaj ma pełną kontrolę nad codziennymi operacjami i zyskami firmy, podczas gdy sponsor otrzymuje stałe wynagrodzenie za swoją rolę.

1. Kontekst prawny

Potrzeba lokalnego sponsora wynika z Prawo spółek Prawo ZEA dotyczące stref wolnocłowych stanowi, że zagraniczni inwestorzy chcący założyć spółkę poza strefami wolnocłowymi muszą mieć lokalnego sponsora. Regulacja ta została wprowadzona w celu zapewnienia, że lokalne interesy są reprezentowane w społeczności biznesowej i że Emiratczycy korzystają z działalności gospodarczej w swoim kraju.

W ostatnich latach warunki ramowe uległy jednak zmianie i Nowe przepisy które w niektórych przypadkach zezwalają zagranicznym przedsiębiorcom na posiadanie 100 % ich spółki, w szczególności w Strefy wolnego handlu i w określonych sektorach gospodarki. Niemniej jednak rola lokalnego sponsora pozostaje istotna w wielu obszarach, zwłaszcza w zakładaniu firm, które nie są zlokalizowane w strefach wolnego handlu.

2. Lokalny sponsor a strefy wolnego handlu

Częstym powodem, dla którego zagraniczni przedsiębiorcy w Zjednoczonych Emiratach Arabskich potrzebują lokalnego sponsora jest to, że chcą oni poza strefami wolnego handlu chcą prowadzić działalność. Chociaż strefy wolnocłowe pozwalają spółkom na zachowanie 100 proc. własności, są one często ograniczone do określonych branż lub działalności gospodarczej i zazwyczaj nie zezwalają na bezpośrednią działalność na kontynencie (w regionie poza strefami wolnocłowymi). Jednakże, jeśli inwestor zagraniczny chce założyć spółkę poza tymi strefami i prowadzić działalność na Część kontynentalna Zjednoczonych Emiratów Arabskich (tzw. spółki kontynentalne), wymagany jest lokalny sponsor.

Rodzaje lokalnych sponsorów

Istnieją różne rodzaje lokalnych sponsorów, którzy przyjmują różne role i obowiązki w zależności od rodzaju spółki i potrzeb inwestora. Zasadniczo istnieją trzy główne kategorie od lokalnych sponsorów:

1. Indywidualny Emiratczyk jako sponsor

Najpopularniejszym typem lokalnego sponsora jest pojedynczy sponsor. Obywatel Zjednoczonych Emiratów Arabskichktóry jest wpisany do rejestru handlowego jako właściciel spółki. W praktyce jest to jednak Ciche partnerstwogdzie Emiratczyk nie jest bezpośrednio zaangażowany w działalność operacyjną. Sponsor jest zwykle wynagradzany za swoją rolę na podstawie umowy, która często obejmuje roczną opłatę. Rozwiązanie to jest szczególnie popularne wśród małych i średnich firm działających w sektorze handlu detalicznego, usług lub gastronomii.

2. Sponsor korporacyjny

A Sponsor korporacyjny to lokalna spółka działająca jako sponsor dla spółki zagranicznej. Jest to powszechna praktyka dla większych firm, które chcą współpracować z firmą o ugruntowanej pozycji w ZEA, aby skorzystać z jej wiedzy rynkowej, sieci i infrastruktury. Sponsorzy korporacyjni często oferują większą stabilność i bezpieczeństwo niż sponsorzy indywidualni, ponieważ dysponują rozległymi zasobami i profesjonalnym zarządzaniem.

3. Sponsor agencji usługowej

A Sponsor agencji usługowej jest często używany przez firmy w Branże usługowe wybrany. W tym przypadku sponsor działa bardziej jako Przedstawiciel a nie jako partner. Sponsor agencji usługowej pomaga w sprawach administracyjnych, takich jak kontakty z władzami lub ubieganie się o licencje. Ten rodzaj sponsora jest szczególnie interesujący dla konsultantów, freelancerów i firm usługowych, które nie chcą zawierać formalnego partnerstwa z lokalnym sponsorem, ale nadal potrzebują jego wsparcia przy zakładaniu działalności w ZEA.

Rola i odpowiedzialność sponsora lokalnego

Obowiązki i odpowiedzialność lokalnego sponsora zależą w dużej mierze od rodzaju spółki i uzgodnionych relacji między sponsorem a inwestorem zagranicznym. Oto niektóre z kluczowych obowiązków sponsora:

1. Spełnienie wymogów prawnych

Najważniejszą rolą lokalnego sponsora jest spełnienie wymogów prawnych ZEA. Bez sponsora zagraniczna spółka nie może prowadzić działalności poza wolnymi strefami na kontynencie. Sponsor zapewnia, że wszystkie niezbędne licencje, zezwolenia i rejestracje są prawidłowo przedłożone, aby spółka mogła działać legalnie.

2. Ochrona spółki

W pewnym sensie lokalny sponsor oferuje również formę Ochrona. Ponieważ sponsor jest Emiratczykiem, może on pomóc w pokonaniu przeszkód prawnych lub biurokratycznych, które mogą być trudne do zrozumienia lub uzyskania przez zagranicznych przedsiębiorców. Zna lokalne zwyczaje i środowisko biznesowe i może działać jako pośrednik między firmą a lokalnymi władzami.

3. Wsparcie w procesach urzędowych

Kolejną zaletą lokalnego sponsora jest jego zdolność do Proces biurokratyczny aby to ułatwić. W Zjednoczonych Emiratach Arabskich wiele procesów, takich jak ubieganie się o pozwolenia na pracę, licencje biznesowe lub wizy pobytowe, jest złożonych i czasochłonnych. Lokalny sponsor może pomóc w poruszaniu się po tych procesach i zapewnić, że spółka spełnia wszystkie wymogi prawne.

4. Networking i możliwości biznesowe

Lokalny sponsor może również pełnić rolę osoby otwierającej drzwi do Możliwości biznesowe i sieci kontaktów w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Dzięki lokalnej wiedzy i kontaktom sponsor może pomóc w nawiązaniu ważnych kontaktów i promować rozwój biznesu. Jest to szczególnie korzystne dla inwestorów zagranicznych, którzy nie są jeszcze zaznajomieni z rynkiem.

Zalety lokalnego sponsora

Współpraca z lokalnym sponsorem może przynieść wiele korzyści zagranicznym przedsiębiorcom i inwestorom w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Oto niektóre z najważniejszych z nich:

1. Spełnienie wymogów prawnych

Jak wspomniano wcześniej, lokalny sponsor jest w większości przypadków koniecznością prawną, jeśli chcesz założyć spółkę kontynentalną w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Bez sponsora zagraniczni przedsiębiorcy nie mogliby prowadzić działalności na kontynencie, co oznacza, że nie byliby w stanie dotrzeć do dużej części rynku.

2. Dostęp do sieci i możliwości biznesowych

Lokalny sponsor może zapewnić zagranicznym firmom dostęp do Tworzenie sieci które w innym przypadku byłyby trudno dostępne. Może ułatwiać kontakty z potencjalnymi klientami, dostawcami, władzami i innymi podmiotami biznesowymi. Jest to szczególnie cenne w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, gdzie relacje często odgrywają kluczową rolę w sukcesie biznesowym.

3. Uproszczone procesy administracyjne

Sponsor może sponsorować całą Koszty administracyjne obniżyć koszty. Ponieważ zna on lokalne władze i wymogi biurokratyczne, może zapewnić szybsze i skuteczniejsze wydawanie niezbędnych zezwoleń i licencji.

4. Stabilność i ochrona

Współpraca z lokalnym sponsorem o ugruntowanej pozycji może zapewnić Twojej firmie dodatkowe korzyści. Stabilność i ochronę prawną. W przypadku konfliktów lub problemów z lokalnymi władzami, sponsor może często działać jako mediator i znajdować rozwiązania szybciej niż sam zagraniczny przedsiębiorca.

Wyzwania związane z lokalnym sponsorem

Pomimo wielu korzyści płynących z posiadania lokalnego sponsora, istnieją również pewne wyzwania i potencjalne zagrożenia, które należy wziąć pod uwagę:

1. Kontrola i udziały własnościowe

Jedną z najczęstszych obaw zagranicznych przedsiębiorców jest to, że z prawnego punktu widzenia mogą oni jedynie 49 % udziałów w spółce, podczas gdy lokalny sponsor 51 % posiada. Teoretycznie może to oznaczać, że sponsor ma znaczący wpływ na spółkę. W praktyce jednak zawierane są umowy zapewniające, że zagraniczny przedsiębiorca zachowuje pełną kontrolę nad działalnością operacyjną.

2. Zależność od relacji ze sponsorem

Kolejnym wyzwaniem jest to, że sukces firmy często zależy w dużej mierze od relacji z lokalnym sponsorem. Słabe relacje lub brak porozumienia ze sponsorem mogą prowadzić do poważnych problemów. Ponieważ sponsor jest uważany za formalnego właściciela większościowego, ważne jest, aby relacje te były jasno uregulowane i określone w umowie, aby uniknąć nieporozumień lub konfliktów prawnych.

3. Koszty dla sponsora

Lokalni sponsorzy zazwyczaj wymagają Roczne wynagrodzenie lub stałą opłatę za ich usługi. Koszty te mogą się różnić w zależności od umowy, znaczenia i wpływu sponsora oraz rodzaju spółki. W wielu przypadkach sponsorzy nie wymagają udziału w działalności operacyjnej lub zysku, ale stałej opłaty. Oznacza to, że spółka ma regularne zobowiązania finansowe wobec sponsora, które stanowią część bieżących kosztów operacyjnych.

4. Projekt umowy

Niezwykle ważne jest, aby umowy ze sponsorem lokalnym były jasne i precyzyjne. Warunki partnerstwa powinny być określone na piśmie, w tym rola sponsora, rekompensata finansowa, udział w zyskach (jeśli dotyczy) i warunki wyjścia. Źle sporządzona umowa może prowadzić do problemów prawnych i operacyjnych w przyszłości, zwłaszcza jeśli sponsor nagle zechce przyjąć większą rolę w organizacji.

5. Ograniczony wpływ na decyzje biznesowe

Nawet jeśli lokalny sponsor często nie odgrywa aktywnej roli w codziennej działalności, teoretycznie ma prawo wpływać na ważne decyzje w spółce. Dlatego też niezwykle ważne jest, aby wszystkie obowiązki i prawa były jasno określone w umowie, aby zapobiec nadużywaniu przez sponsora jego pozycji lub próbom wywierania nieoczekiwanego wpływu.

Jak wybrać właściwego sponsora lokalnego

Wybór odpowiedniego lokalnego sponsora jest jedną z najważniejszych decyzji, jakie zagraniczny przedsiębiorca musi podjąć w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Oto kilka ważnych kryteriów, które należy wziąć pod uwagę przy dokonywaniu wyboru:

1. Zaufanie i reputacja

Ponieważ sponsor formalnie działa jako większościowy właściciel spółki, kluczowe znaczenie ma wybór godnej zaufania osoby lub firmy na sponsora. The Reputacja sponsora w świecie biznesu i jego sieć w lokalnej społeczności może również odgrywać ważną rolę. Sponsor o dobrej reputacji i silnych powiązaniach może pomóc wesprzeć firmę i wzmocnić jej pozycję na rynku.

2. Doświadczenie w branży

Korzystne może być wybranie sponsora, który Doświadczenie w tej samej lub podobnej branży ma. Sponsor, który rozumie specyficzne wyzwania i możliwości danej branży, może zapewnić pomocne spostrzeżenia oraz dostęp do cennych zasobów i kontaktów.

3. Jasne porozumienia umowne

Należy upewnić się, że umowy umowne są kompleksowe i obejmują wszystkie możliwe ewentualności. Prawnik zaznajomiony z prawem ZEA powinien sporządzić lub zweryfikować umowę, aby upewnić się, że spełnia ona wszystkie wymogi prawne i chroni interesy zagranicznego przedsiębiorcy.

4. Przejrzysta struktura opłat

Dowiedz się dokładnie, ile sponsor będzie pobierał roczną opłatę i jakie dodatkowe koszty mogą zostać poniesione. Niektórzy sponsorzy pobierają stałą roczną opłatę, podczas gdy inni mogą pobierać procent od zysków lub sprzedaży. Przejrzyste i zdefiniowane umowy finansowe mogą zapobiec późniejszym nieporozumieniom.

5. Sieć i wpływ sponsora

Sponsor, który ma silną sieć kontaktów w lokalnej społeczności biznesowej, może być cennym partnerem. Takie powiązania mogą pomóc przyspieszyć procesy administracyjne, ułatwić prowadzenie działalności gospodarczej i pokonać przeszkody, które może napotkać zagraniczny przedsiębiorca.

Nowe przepisy i alternatywy dla lokalnego sponsora

W ostatnich latach ZEA wprowadziły nowe przepisy, które oferują zagranicznym inwestorom i przedsiębiorcom większą swobodę i eliminują potrzebę posiadania lokalnego sponsora w niektórych przypadkach. Oto niektóre z najważniejszych zmian:

1. 100 % Własność zagraniczna w niektórych sektorach

W 2020 r. rząd Zjednoczonych Emiratów Arabskich ogłosił, że w niektórych przypadkach sektory strategiczne 100 % własność zagraniczna będzie dozwolona bez konieczności posiadania lokalnego sponsora. Dotyczy to w szczególności Sektory przemysłowe, Firma technologiczna oraz Innowacja. Daje to zagranicznym inwestorom w tych sektorach możliwość założenia spółki na kontynencie i posiadania jej na własność.

2. Strefy wolnego handlu jako alternatywa

Innym sposobem na obejście wymogu posiadania lokalnego sponsora jest umieszczenie spółki w Strefa wolnego handlu założyć firmę. W strefach wolnego handlu zagraniczni przedsiębiorcy mogą 100 % akcji w swojej firmie i korzystają ze zwolnienia podatkowego i mniejszych przeszkód biurokratycznych. Spółki z siedzibą w strefach wolnocłowych nie mogą jednak prowadzić działalności bezpośrednio na terenie ZEA, chyba że zawrą odrębne umowy lub będą współpracować z dystrybutorem.

3. Zależność od reform gospodarczych

Rząd Zjednoczonych Emiratów Arabskich zasygnalizował, że kontynuuje prace nad modernizacją i liberalizacją swoich przepisów biznesowych, aby zachęcić do inwestycji zagranicznych. Możliwe, że przepisy dotyczące własności zagranicznej zostaną jeszcze bardziej złagodzone w nadchodzących latach, co może ułatwić zagranicznym firmom prowadzenie działalności na kontynencie bez lokalnych sponsorów.

Rola lokalny sponsor jest kluczowym elementem dla wielu zagranicznych spółek, które chcą prowadzić działalność w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Chociaż w wielu przypadkach sponsor może odgrywać jedynie formalną rolę, kluczowe znaczenie ma wybór odpowiedniego sponsora i zbudowanie silnej, zabezpieczonej umową relacji. Właściwy lokalny sponsor może nie tylko pomóc w spełnieniu wymogów prawnych, ale także poprowadzić spółkę na drodze do sukcesu poprzez kontakty, znajomość rynku i wsparcie biurokratyczne.

Chociaż w ostatnich latach nastąpił znaczny postęp w łagodzeniu przepisów dla inwestorów zagranicznych - w szczególności dzięki wprowadzeniu wolnych stref i nowych przepisów dotyczących 100 % własności zagranicznej w niektórych sektorach - lokalny sponsor pozostaje niezbędną postacią w wielu sektorach biznesowych. Przedsiębiorcy planujący założenie firmy w Zjednoczonych Emiratach Arabskich powinni dokładnie przeanalizować ramy prawne i starannie wybrać odpowiedniego sponsora, aby zapewnić długoterminowy sukces i stabilność.