Los Emiratos Árabes Unidos (EAU) son un destino atractivo para empresarios e inversores de todo el mundo. Gracias a su economía dinámica, sus incentivos fiscales, sus avanzadas infraestructuras y su ubicación estratégica, los EAU, especialmente Dubai y Abu Dhabi, son lugares populares para los negocios internacionales. Sin embargo, hay ciertas estructuras legales que los inversores extranjeros deben tener en cuenta a la hora de establecer un negocio en los EAU. Uno de los elementos clave necesarios para la puesta en marcha de muchas empresas es la Papel de un patrocinador local. En este artículo explicaremos en detalle qué es un patrocinador local, por qué es necesario en los Emiratos, las ventajas y los retos que conlleva, y cómo elegir el patrocinador adecuado para su empresa.

¿Qué es un patrocinador local?

A patrocinador local es un ciudadano de los Emiratos Árabes Unidos (EAU) reconocido como Socio o representante oficial de una empresa extranjera que desee operar en los EAU. Con arreglo al derecho de sociedades tradicional de los EAU, los inversores extranjeros debían contratar a un patrocinador local para crear una empresa en los Emiratos. En la mayoría de los casos, el patrocinador local es un socio silencioso que posee el 51 % de las acciones de la empresa, aunque a menudo esto sólo ocurre formalmente. El empresario extranjero suele tener pleno control sobre las operaciones diarias y los beneficios de la empresa, mientras que el patrocinador recibe una remuneración fija por su papel.

1. Antecedentes jurídicos

La necesidad de un patrocinador local se deriva de la Derecho de sociedades La ley de zonas francas de los EAU estipula que los inversores extranjeros que deseen establecer una empresa fuera de las zonas francas deben contar con un patrocinador local. Esta norma se introdujo para garantizar que los intereses locales estén representados en la comunidad empresarial y que los emiratíes se beneficien de las actividades económicas en su país.

En los últimos años, sin embargo, las condiciones del marco jurídico han cambiado y Nueva normativa que, en determinados casos, permiten a los empresarios extranjeros poseer el 100 % de su empresa, en particular en Zonas francas y en sectores económicos específicos. No obstante, el papel del patrocinador local sigue siendo relevante en muchas áreas, especialmente en el establecimiento de empresas que no están ubicadas en las zonas francas.

2. Patrocinador local frente a zonas francas

Una razón común por la que los empresarios extranjeros en los EAU necesitan un patrocinador local es que quieren fuera de las zonas francas quieren operar. Aunque las zonas francas permiten a las empresas conservar el 100 % de la propiedad, suelen estar limitadas a determinadas industrias o actividades empresariales y no suelen permitir negocios directos en el continente (en la región situada fuera de las zonas francas). Sin embargo, si un inversor extranjero desea establecer una empresa fuera de estas zonas y hacer negocios en el EAU continental (las denominadas empresas continentales), se requiere un patrocinador local.

Tipos de patrocinadores locales

Existen distintos tipos de patrocinadores locales que asumen diferentes funciones y responsabilidades en función del tipo de empresa y de las necesidades del inversor. Básicamente, existen tres categorías principales de patrocinadores locales:

1. Un emiratí como patrocinador

El tipo más común de patrocinador local es un único Ciudadano de los EAUque figura en el registro mercantil como 51 % propietario de la empresa. En la práctica, sin embargo, se trata de un Asociación silenciosaen la que el emiratí no participa directamente en el negocio de explotación. El patrocinador suele ser compensado por su papel mediante un acuerdo contractual, que a menudo incluye una comisión anual. Esta solución es especialmente popular entre las pequeñas y medianas empresas que operan en los sectores minorista, de servicios o de restauración.

2. Empresa patrocinadora

A Empresa patrocinadora es una empresa local que actúa como patrocinadora de una empresa extranjera. Se trata de una práctica habitual para las grandes empresas que desean asociarse con una empresa establecida en los EAU para beneficiarse de su conocimiento del mercado, sus redes y su infraestructura. Los patrocinadores corporativos suelen ofrecer mayor estabilidad y seguridad que los patrocinadores individuales, ya que cuentan con amplios recursos y una gestión profesional.

3. Patrocinador de la agencia de servicios

A Patrocinador de la agencia de servicios es utilizado a menudo por las empresas del Industrias de servicios elegido. En este caso, el patrocinador actúa más como un Representante y no como socio. El patrocinador de una agencia de servicios ayuda en cuestiones administrativas como los trámites con las autoridades o la solicitud de licencias. Este tipo de patrocinador es especialmente interesante para consultores, autónomos y empresas de servicios que no desean asociarse formalmente con un patrocinador local, pero necesitan su apoyo para establecerse en los EAU.

Papel y responsabilidad de un patrocinador local

Las obligaciones y responsabilidades de un patrocinador local dependen en gran medida del tipo de empresa y de la relación acordada entre el patrocinador y el inversor extranjero. Estas son algunas de las principales responsabilidades de un patrocinador:

1. Cumplimiento de los requisitos legales

El papel más importante de un patrocinador local es cumplir los requisitos legales de los EAU. Sin un patrocinador, una empresa extranjera no puede operar fuera de las zonas francas del territorio continental. El patrocinador se asegura de que se presenten correctamente todas las licencias, permisos y registros necesarios para que la empresa pueda operar legalmente.

2. Protección de la empresa

En cierto modo, un patrocinador local también ofrece una forma de Protección. Como el patrocinador es un emiratí, puede ayudar a superar obstáculos legales o burocráticos que a los empresarios extranjeros pueden resultarles difíciles de entender o de acceder. Conoce las costumbres locales y el entorno empresarial y puede actuar como intermediario entre la empresa y las autoridades locales.

3. Apoyo en los trámites oficiales

Otra ventaja de un patrocinador local es su capacidad para Proceso burocrático para hacerlo más fácil. En los EAU, muchos procesos, como la solicitud de permisos de trabajo, licencias comerciales o visados de residencia, son complejos y requieren mucho tiempo. Un patrocinador local puede ayudar a navegar por estos procesos y garantizar que la empresa cumple todos los requisitos legales.

4. Creación de redes y oportunidades de negocio

Un patrocinador local también puede abrir las puertas a Oportunidades de negocio y redes dentro de los EAU. Gracias a sus conocimientos y contactos locales, el patrocinador puede ayudar a establecer conexiones importantes y promover el crecimiento empresarial. Esto es especialmente beneficioso para los inversores extranjeros que aún no están familiarizados con el mercado.

Ventajas de un patrocinador local

Trabajar con un patrocinador local puede reportar muchas ventajas a los empresarios e inversores extranjeros en los EAU. He aquí algunas de las más importantes:

1. Cumplimiento de los requisitos legales

Como se ha mencionado anteriormente, un patrocinador local es en la mayoría de los casos una necesidad legal si desea crear una empresa continental en los EAU. Sin un patrocinador, los empresarios extranjeros no podrían operar en el continente, lo que significa que no podrían llegar a una gran parte del mercado.

2. Acceso a redes y oportunidades de negocio

Un patrocinador local puede facilitar a las empresas extranjeras el acceso a Red que de otro modo sería difícil alcanzar. Puede facilitar contactos con posibles clientes, proveedores, autoridades y otras relaciones comerciales. Esto es especialmente valioso en los EAU, donde las relaciones suelen desempeñar un papel clave en el éxito empresarial.

3. Procesos administrativos simplificados

Un patrocinador puede patrocinar todo el Gastos administrativos Reducir costes. Al estar familiarizado con las autoridades locales y los requisitos burocráticos, puede garantizar que los permisos y licencias necesarios se expidan con mayor rapidez y eficacia.

4. Estabilidad y protección

Trabajar con un patrocinador local establecido puede proporcionar a su empresa más Estabilidad y protección jurídica. Si surgen conflictos o problemas con las autoridades locales, el patrocinador puede actuar a menudo como mediador y encontrar soluciones más rápidamente que un empresario extranjero solo.

Retos de un patrocinador local

Aunque contar con un patrocinador local tiene muchas ventajas, también hay algunos retos y riesgos potenciales que deben tenerse en cuenta:

1. Control y participaciones

Una de las preocupaciones más comunes de los empresarios extranjeros es que, desde el punto de vista jurídico, sólo pueden 49 % de las acciones de la empresa, mientras que el patrocinador local 51 % retiene. En teoría, esto podría significar que el patrocinador tiene una influencia significativa sobre la empresa. En la práctica, sin embargo, se establecen acuerdos contractuales para garantizar que el empresario extranjero conserve el pleno control de la empresa operativa.

2. Dependencia de la relación con el patrocinador

Otro reto es que el éxito de la empresa suele depender en gran medida de la relación con el patrocinador local. Una mala relación o un desacuerdo con el patrocinador pueden acarrear graves problemas. Dado que el patrocinador se considera el propietario formal mayoritario, es importante que la relación esté claramente regulada y definida contractualmente para evitar malentendidos o conflictos legales.

3. Costes para el patrocinador

Los patrocinadores locales suelen exigir un Remuneración anual o una tarifa fija por sus servicios. Estos costes pueden variar en función del acuerdo, la prominencia e influencia del patrocinador y el tipo de empresa. En muchos casos, los patrocinadores no exigen una participación en el negocio operativo o en los beneficios, sino una cuota fija. Esto significa que la empresa tiene obligaciones financieras periódicas con el patrocinador que forman parte de los costes de funcionamiento corrientes.

4. Diseño del contrato

Es sumamente importante que los acuerdos contractuales con el patrocinador local sean claros y precisos. Los términos de la asociación deben establecerse por escrito, incluido el papel del patrocinador, la compensación económica, el reparto de beneficios (si procede) y las condiciones de salida. Un contrato mal redactado puede acarrear problemas jurídicos y operativos en el futuro, sobre todo si el patrocinador de repente quiere asumir un papel más importante en la organización.

5. Influencia limitada en las decisiones empresariales

Aunque el patrocinador local no suele desempeñar un papel activo en el día a día, teóricamente tiene el poder legal de influir en las decisiones importantes de la empresa. Por lo tanto, es crucial que todas las responsabilidades y derechos estén claramente definidos en el contrato para evitar que el patrocinador abuse de su posición o intente ejercer una influencia inesperada.

Cómo elegir el patrocinador local adecuado

Elegir al patrocinador local adecuado es una de las decisiones más importantes que debe tomar un empresario extranjero en los EAU. He aquí algunos criterios importantes que deben tenerse en cuenta al hacer la elección:

1. Confianza y reputación

Dado que el patrocinador actúa formalmente como propietario mayoritario de la empresa, es crucial seleccionar como patrocinador a una persona o empresa de confianza. La dirección Reputación del patrocinador en el mundo empresarial y su red en la comunidad local también pueden desempeñar un papel importante. Un patrocinador con buena reputación y conexiones sólidas puede contribuir a apoyar a la empresa y reforzar su posición en el mercado.

2. Experiencia en el sector

Puede ser ventajoso elegir un patrocinador que Experiencia en el mismo sector o similar tiene. Un patrocinador que conozca los retos y oportunidades específicos de su sector puede aportar ideas útiles y acceso a recursos y contactos valiosos.

3. Acuerdos contractuales claros

Asegúrese de que los acuerdos contractuales sean exhaustivos y cubran todas las eventualidades posibles. Un abogado familiarizado con la legislación de los EAU debe redactar o revisar el contrato para asegurarse de que cumple todos los requisitos legales y protege los intereses del empresario extranjero.

4. Tarifas transparentes

Entender exactamente cuánto cobrará el patrocinador anualmente y qué costes adicionales puede acarrear. Algunos patrocinadores cobran una cuota anual fija, mientras que otros pueden cobrar un porcentaje de los beneficios o las ventas. Unos acuerdos financieros transparentes y definidos pueden evitar malentendidos más adelante.

5. Red e influencia del patrocinador

Un patrocinador que tenga una sólida red en la comunidad empresarial local puede ser un socio valioso. Estas conexiones pueden ayudar a agilizar los trámites administrativos, facilitar los negocios y superar los obstáculos que pueda encontrar un empresario extranjero.

Nuevas normativas y alternativas al patrocinador local

En los últimos años, los EAU han introducido nuevas normativas que ofrecen más libertad a los inversores y empresarios extranjeros y eliminan la necesidad de un patrocinador local en determinados casos. He aquí algunos de los cambios más importantes:

1. 100 % Participación extranjera en determinados sectores

En 2020, el gobierno de los EAU anunció que en determinados sectores estratégicos 100 % se permitirá la propiedad extranjera sin necesidad de un patrocinador local. Esto se aplica en particular a Sectores industriales, Empresa tecnológica y Innovación. Esto da a los inversores extranjeros en estas zonas la oportunidad de establecer una empresa en el continente y poseer la empresa en su totalidad.

2. Zonas de libre comercio como alternativa

Otra forma de eludir el requisito de un patrocinador local es colocar a la empresa en un Zona de libre comercio para establecer una empresa. En las zonas francas, los empresarios extranjeros pueden 100 % de las acciones en su empresa, y se benefician de la exención de impuestos y la reducción de trabas burocráticas. Sin embargo, las empresas con sede en zonas francas no pueden operar directamente en el territorio continental de los EAU, a menos que suscriban acuerdos por separado o trabajen con un distribuidor.

3. Dependencia de las reformas económicas

El gobierno de EAU ha señalado que sigue trabajando en la modernización y liberalización de su legislación empresarial para fomentar la inversión extranjera. Es posible que la normativa sobre propiedad extranjera se suavice aún más en los próximos años, lo que podría facilitar a las empresas extranjeras operar en el continente sin patrocinadores locales.

El papel de la patrocinador local es un elemento clave para muchas empresas extranjeras que desean hacer negocios en los Emiratos Árabes Unidos. Aunque en muchos casos el patrocinador puede desempeñar sólo un papel formal, es crucial elegir al patrocinador adecuado y establecer una relación sólida y contractualmente garantizada. El patrocinador local adecuado no sólo puede ayudar a cumplir los requisitos legales, sino también guiar a la empresa por el camino del éxito a través de contactos, conocimiento del mercado y apoyo burocrático.

Aunque en los últimos años se han producido avances significativos en la flexibilización de la normativa para los inversores extranjeros -sobre todo con la introducción de zonas francas y la nueva regulación de la propiedad extranjera al 100 % en determinados sectores-, el patrocinador local sigue siendo una figura indispensable en muchos sectores empresariales. Los empresarios que tengan previsto crear una empresa en los EAU deben analizar a fondo el marco jurídico y seleccionar cuidadosamente al patrocinador adecuado para garantizar el éxito y la estabilidad a largo plazo.