Os Emirados Árabes Unidos (EAU) são um destino atrativo para empresários e investidores de todo o mundo. Graças à sua economia dinâmica, aos incentivos fiscais, às infra-estruturas avançadas e à sua localização estratégica, os EAU, especialmente o Dubai e Abu Dhabi, são locais muito procurados para negócios internacionais. No entanto, há certas estruturas jurídicas que os investidores estrangeiros devem ter em conta quando criam uma empresa nos EAU. Um dos principais elementos necessários para o arranque de muitas empresas é a Papel de um patrocinador local. Neste artigo, vamos explicar em pormenor o que é um patrocinador local, porque é que é necessário nos Emirados, os benefícios e desafios envolvidos e como escolher o patrocinador certo para a sua empresa.

O que é um patrocinador local?

A patrocinador local é um cidadão dos Emirados Árabes Unidos (EAU) reconhecido como Parceiro ou representante oficial de uma empresa estrangeira que pretenda exercer a sua atividade nos Emirados Árabes Unidos. De acordo com o direito das sociedades tradicional dos EAU, os investidores estrangeiros tinham de aceitar um patrocinador local para poderem criar uma empresa nos Emirados. Na maior parte dos casos, o patrocinador local é um parceiro silencioso que detém 51 % das acções da empresa, embora muitas vezes isto seja apenas formalmente o caso. O empresário estrangeiro tem geralmente controlo total sobre as operações diárias e os lucros da empresa, enquanto o patrocinador recebe uma remuneração fixa pelo seu papel.

1. Enquadramento jurídico

A necessidade de um patrocinador local decorre da Direito das sociedades A lei das zonas francas dos EAU estipula que os investidores estrangeiros que pretendam estabelecer uma empresa fora das zonas francas devem ter um patrocinador local. Este regulamento foi introduzido para garantir que os interesses locais estão representados na comunidade empresarial e que os emiratis beneficiam das actividades económicas no seu país.

No entanto, nos últimos anos, as condições do quadro jurídico alteraram-se e Novos regulamentos que, em certos casos, permitem que os empresários estrangeiros detenham 100 % da sua empresa, nomeadamente em Zonas de comércio livre e em sectores económicos específicos. No entanto, o papel do promotor local continua a ser relevante em muitos domínios, especialmente no que se refere ao estabelecimento de empresas que não estão localizadas nas zonas de comércio livre.

2. Patrocinador local vs. zonas de comércio livre

Uma razão comum pela qual os empresários estrangeiros nos EAU precisam de um patrocinador local é o facto de quererem fora das zonas francas querem operar. Embora as zonas francas permitam que as empresas mantenham a propriedade de 100 %, estão muitas vezes limitadas a determinadas indústrias ou actividades comerciais e não permitem normalmente a realização de negócios diretos no continente (na região fora das zonas francas). No entanto, se um investidor estrangeiro desejar estabelecer uma empresa fora destas zonas e exercer uma atividade comercial no Continente dos EAU (as chamadas empresas do continente), é necessário um patrocinador local.

Tipos de patrocinadores locais

Existem diferentes tipos de patrocinadores locais que assumem diferentes funções e responsabilidades, consoante o tipo de empresa e as necessidades do investidor. Essencialmente, existem três categorias principais de patrocinadores locais:

1. Emirati individual como patrocinador

O tipo mais comum de patrocinador local é um único Cidadão dos EAUque está inscrito no registo comercial como o proprietário da empresa. Na prática, porém, trata-se de um Parceria silenciosaem que o emiradense não tem qualquer envolvimento direto na atividade operacional. O patrocinador é geralmente compensado pelo seu papel através de um acordo contratual, que inclui frequentemente uma taxa anual. Esta solução é particularmente popular entre as pequenas e médias empresas que operam nos sectores do comércio a retalho, dos serviços ou da restauração.

2. Patrocinador empresarial

A Patrocinador empresarial é uma empresa local que actua como patrocinador de uma empresa estrangeira. Esta é uma prática comum para as grandes empresas que pretendem estabelecer uma parceria com uma empresa estabelecida nos EAU para beneficiarem do seu conhecimento do mercado, redes e infra-estruturas. As empresas patrocinadoras oferecem frequentemente uma maior estabilidade e segurança do que os patrocinadores individuais, uma vez que dispõem de recursos alargados e de uma gestão profissional.

3. Patrocinador da agência de serviços

A Patrocinador da agência de serviços é frequentemente utilizado por empresas do sector Setor dos serviços escolhido. Neste caso, o patrocinador actua mais como um Representante e não como parceiro. O patrocinador da agência de serviços ajuda em questões administrativas, tais como lidar com as autoridades ou solicitar licenças. Este tipo de patrocinador é de particular interesse para consultores, freelancers e empresas de serviços que não pretendam estabelecer uma parceria formal com um patrocinador local, mas que necessitem do seu apoio para se estabelecerem nos EAU.

Papel e responsabilidade de um patrocinador local

Os deveres e responsabilidades de um patrocinador local dependem muito do tipo de empresa e da relação acordada entre o patrocinador e o investidor estrangeiro. Eis algumas das tarefas mais importantes de um patrocinador:

1. Cumprimento dos requisitos legais

O papel mais importante de um patrocinador local é cumprir os requisitos legais dos EAU. Sem um patrocinador, uma empresa estrangeira não pode operar fora das zonas francas do continente. O patrocinador assegura que todas as licenças, autorizações e registos necessários são devidamente apresentados para que a empresa possa funcionar legalmente.

2. Proteção da empresa

De certa forma, um patrocinador local também oferece uma forma de Proteção. Como o patrocinador é um emiradense, ele pode ajudar a superar obstáculos legais ou burocráticos que podem ser difíceis de entender ou acessar para empresários estrangeiros. Conhece os costumes locais e o ambiente empresarial e pode atuar como intermediário entre a empresa e as autoridades locais.

3. Apoio nos processos oficiais

Outra vantagem de um patrocinador local é a sua capacidade de Processo burocrático para o tornar mais fácil. Nos Emirados Árabes Unidos, muitos processos, como o pedido de autorizações de trabalho, licenças comerciais ou vistos de residência, são complexos e demorados. Um patrocinador local pode ajudar a navegar nestes processos e garantir que a empresa cumpre todos os requisitos legais.

4. Criação de redes e oportunidades de negócio

Um patrocinador local também pode atuar como um abridor de portas para Oportunidades de negócio e redes nos Emirados Árabes Unidos. Graças aos seus conhecimentos e contactos locais, o patrocinador pode ajudar a estabelecer ligações importantes e promover o crescimento do negócio. Isto é particularmente benéfico para os investidores estrangeiros que ainda não estão familiarizados com o mercado.

Vantagens de um patrocinador local

Trabalhar com um patrocinador local pode trazer muitos benefícios para os empresários e investidores estrangeiros nos EAU. Aqui estão alguns dos mais importantes:

1. Cumprimento dos requisitos legais

Tal como mencionado anteriormente, um patrocinador local é, na maioria dos casos, uma necessidade legal se se quiser criar uma empresa no continente nos EAU. Sem um patrocinador, os empresários estrangeiros não poderão exercer a sua atividade no continente, o que significa que não poderão chegar a uma grande parte do mercado.

2. Acesso a redes e oportunidades de negócio

Um patrocinador local pode proporcionar às empresas estrangeiras acesso a Ligação em rede que, de outro modo, seriam difíceis de alcançar. Pode facilitar os contactos com potenciais clientes, fornecedores, autoridades e outras relações comerciais. Isto é particularmente valioso nos Emirados Árabes Unidos, onde as relações desempenham frequentemente um papel fundamental no sucesso empresarial.

3. Processos administrativos simplificados

Um patrocinador pode patrocinar a totalidade do Despesas administrativas reduzir os custos. Como está familiarizado com as autoridades locais e os requisitos burocráticos, pode garantir que as autorizações e licenças necessárias são emitidas de forma mais rápida e eficiente.

4. Estabilidade e proteção

Trabalhar com um patrocinador local estabelecido pode proporcionar à sua empresa Estabilidade e proteção jurídica. Se surgirem conflitos ou problemas com as autoridades locais, o patrocinador pode muitas vezes atuar como mediador e encontrar soluções mais rapidamente do que um empresário estrangeiro sozinho.

Desafios de um patrocinador local

Embora haja muitas vantagens em ter um patrocinador local, há também alguns desafios e riscos potenciais que devem ser considerados:

1. Interesses de controlo e propriedade

Uma das preocupações mais comuns dos empresários estrangeiros é o facto de, do ponto de vista jurídico, só poderem 49 % das acções da empresa, enquanto o patrocinador local 51 % detém. Em teoria, isto poderia significar que o patrocinador tem uma influência significativa sobre a empresa. Na prática, porém, são celebrados acordos contratuais para garantir que o empresário estrangeiro mantém o controlo total sobre a atividade operacional.

2. Dependência da relação com o patrocinador

Outro desafio é o facto de o sucesso da empresa depender muitas vezes da relação com o patrocinador local. Uma má relação ou um desacordo com o patrocinador pode conduzir a problemas graves. Como o patrocinador é considerado o proprietário maioritário formal, é importante que a relação seja claramente regulamentada e definida contratualmente para evitar mal-entendidos ou conflitos legais.

3. Custos para o patrocinador

Os patrocinadores locais exigem normalmente um Remuneração anual ou uma taxa fixa pelos seus serviços. Estes custos podem variar consoante o acordo, a proeminência e a influência do patrocinador e o tipo de empresa. Em muitos casos, os patrocinadores não exigem uma parte da atividade ou dos lucros, mas sim uma taxa fixa. Isto significa que a empresa tem obrigações financeiras regulares para com o promotor, que fazem parte dos custos de exploração correntes.

4. Conceção do contrato

É extremamente importante que os acordos contratuais com o promotor local sejam claros e precisos. Os termos da parceria devem ser definidos por escrito, incluindo o papel do patrocinador, a compensação financeira, a partilha de lucros (se aplicável) e as condições de saída. Um contrato mal redigido pode levar a problemas legais e operacionais no futuro, especialmente se o patrocinador quiser subitamente assumir um papel mais importante na organização.

5. Influência limitada nas decisões empresariais

Mesmo que o patrocinador local não assuma frequentemente um papel ativo na atividade diária, tem teoricamente o poder, ao abrigo da lei, de influenciar decisões importantes na empresa. Por conseguinte, é fundamental que todas as responsabilidades e direitos estejam claramente definidos no contrato para evitar que o patrocinador abuse da sua posição ou tente exercer uma influência inesperada.

Como escolher o patrocinador local certo

Escolher o patrocinador local correto é uma das decisões mais importantes que um empresário estrangeiro tem de tomar nos EAU. Eis alguns critérios importantes que devem ser considerados aquando da escolha:

1. Confiança e reputação

Uma vez que o patrocinador actua formalmente como o proprietário maioritário da empresa, é crucial selecionar uma pessoa ou empresa de confiança como patrocinador. O Reputação do patrocinador no mundo dos negócios e a sua rede na comunidade local também podem desempenhar um papel importante. Um patrocinador com uma boa reputação e fortes ligações pode ajudar a apoiar a empresa e a reforçar a sua posição no mercado.

2. Experiência no sector

Pode ser vantajoso escolher um patrocinador que Experiência no mesmo sector ou num sector semelhante tem. Um patrocinador que compreenda os desafios e oportunidades específicos do seu sector pode fornecer informações úteis e acesso a recursos e contactos valiosos.

3. Acordos contratuais claros

Assegurar que os acordos contratuais são abrangentes e cobrem todas as eventualidades possíveis. Um advogado familiarizado com a legislação dos EAU deve redigir ou rever o contrato para garantir que este cumpre todos os requisitos legais e protege os interesses do empresário estrangeiro.

4. Estrutura de honorários transparente

Perceber exatamente quanto é que o patrocinador cobrará anualmente e quais os custos adicionais que podem ser incorridos. Alguns patrocinadores cobram uma taxa anual fixa, enquanto outros podem cobrar uma percentagem dos lucros ou das vendas. Acordos financeiros transparentes e definidos podem evitar mal-entendidos mais tarde.

5. Rede e influência do patrocinador

Um patrocinador que tenha uma rede forte na comunidade empresarial local pode ser um parceiro valioso. Estas ligações podem ajudar a acelerar os processos administrativos, facilitar os negócios e ultrapassar os obstáculos que um empresário estrangeiro possa encontrar.

Novos regulamentos e alternativas ao promotor local

Nos últimos anos, os EAU introduziram novos regulamentos que oferecem mais liberdade aos investidores e empresários estrangeiros e eliminam a necessidade de um patrocinador local em determinados casos. Eis algumas das alterações mais importantes:

1. 100 % Propriedade estrangeira em certos sectores

Em 2020, o governo dos Emirados Árabes Unidos anunciou que, em certos sectores estratégicos 100 % será permitida a propriedade estrangeira sem a necessidade de um patrocinador local. Isto aplica-se, nomeadamente, a Sectores industriais, Empresa de tecnologia e Inovação. Os investidores estrangeiros nestes sectores têm, assim, a possibilidade de criar uma empresa no continente e de se tornarem proprietários da mesma.

2. As zonas de comércio livre como alternativa

Outra forma de contornar a exigência de um patrocinador local é colocar a empresa numa Zona de comércio livre para estabelecer uma empresa. Nas zonas de comércio livre, os empresários estrangeiros podem 100 % das acções A empresa pode ser autorizada a operar diretamente nos Emirados Árabes Unidos, beneficiando de isenção de impostos e de menos entraves burocráticos. No entanto, as empresas sediadas em zonas francas não estão autorizadas a operar diretamente no território continental dos EAU, a menos que celebrem acordos separados ou trabalhem com um distribuidor.

3. Dependência das reformas económicas

O governo dos EAU indicou que continua a trabalhar na modernização e liberalização da sua legislação comercial para incentivar o investimento estrangeiro. É possível que os regulamentos relativos à propriedade estrangeira sejam ainda mais flexibilizados nos próximos anos, o que poderá facilitar a atividade das empresas estrangeiras no continente sem patrocinadores locais.

O papel do patrocinador local é um elemento-chave para muitas empresas estrangeiras que procuram fazer negócios nos Emirados Árabes Unidos. Embora em muitos casos o patrocinador possa desempenhar apenas um papel formal, é crucial escolher o patrocinador certo e construir uma relação forte e contratualmente garantida. O patrocinador local certo pode não só ajudar a cumprir os requisitos legais, mas também orientar a empresa no caminho para o sucesso através de contactos, conhecimento do mercado e apoio burocrático.

Embora tenha havido um progresso significativo na flexibilização da regulamentação para os investidores estrangeiros nos últimos anos - particularmente com a introdução de zonas francas e novos regulamentos para a propriedade estrangeira em determinados sectores - o patrocinador local continua a ser uma figura indispensável em muitos sectores de atividade. Os empresários que planeiam criar uma empresa nos EAU devem analisar minuciosamente o quadro jurídico e selecionar cuidadosamente o patrocinador adequado para garantir o êxito e a estabilidade a longo prazo.