{"id":13821,"date":"2024-09-23T23:10:38","date_gmt":"2024-09-23T23:10:38","guid":{"rendered":"https:\/\/setupco.ae\/13821-2\/"},"modified":"2024-09-24T11:16:10","modified_gmt":"2024-09-24T11:16:10","slug":"13821-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/setupco.ae\/fr\/13821-2\/","title":{"rendered":"Le parrain local aux \u00c9mirats arabes unis : Tout ce que vous devez savoir sur son r\u00f4le, ses responsabilit\u00e9s et son importance"},"content":{"rendered":"Dur\u00e9e de lecture<\/span> 8<\/span> minutes<\/b><\/span><\/span>

Les \u00c9mirats arabes unis (EAU) sont une destination attrayante pour les entrepreneurs et les investisseurs du monde entier. Gr\u00e2ce \u00e0 leur \u00e9conomie dynamique, \u00e0 leurs incitations fiscales, \u00e0 leur infrastructure avanc\u00e9e et \u00e0 leur situation strat\u00e9gique, les EAU, et plus particuli\u00e8rement Duba\u00ef et Abu Dhabi, sont des lieux tr\u00e8s pris\u00e9s pour les affaires internationales. Toutefois, il existe certaines structures juridiques dont les investisseurs \u00e9trangers doivent tenir compte s'ils souhaitent cr\u00e9er une entreprise aux EAU. L'un des \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s requis pour de nombreuses cr\u00e9ations d'entreprises est la R\u00f4le d'un sponsor local<\/strong>. Dans cet article, nous allons expliquer en d\u00e9tail ce qu'est un sponsor local, pourquoi il est n\u00e9cessaire dans les \u00c9mirats, quels sont les avantages et les d\u00e9fis qui y sont li\u00e9s, et comment choisir le bon sponsor pour son entreprise.<\/p>

Qu'est-ce qu'un sponsor local ?<\/h2>

Un sponsor local<\/strong> est un citoyen des \u00c9mirats arabes unis (EAU) qui, en tant que partenaire officiel ou repr\u00e9sentant<\/strong> d'une entreprise \u00e9trang\u00e8re souhaitant op\u00e9rer aux EAU. En vertu du droit \u00e9mirien traditionnel des soci\u00e9t\u00e9s, les investisseurs \u00e9trangers devaient faire appel \u00e0 un sponsor local pour cr\u00e9er une entreprise dans les \u00c9mirats. Dans la plupart des cas, le sponsor local est un partenaire silencieux qui d\u00e9tient 51 % des parts de l'entreprise, bien que cela ne soit souvent que formellement le cas. L'entrepreneur \u00e9tranger a g\u00e9n\u00e9ralement un contr\u00f4le total sur la gestion quotidienne et les b\u00e9n\u00e9fices de l'entreprise, tandis que le sponsor re\u00e7oit une r\u00e9mun\u00e9ration fixe pour son r\u00f4le.<\/p>

1. Contexte juridique<\/strong><\/h3>

La n\u00e9cessit\u00e9 d'un sponsor local d\u00e9coule du Loi sur les entreprises<\/strong> des E.A.U., qui stipule que les investisseurs \u00e9trangers souhaitant cr\u00e9er une entreprise en dehors des zones franches doivent avoir un parrain local. Cette r\u00e8gle a \u00e9t\u00e9 introduite afin de garantir que les int\u00e9r\u00eats locaux soient repr\u00e9sent\u00e9s dans le monde des affaires et que les Emiratis b\u00e9n\u00e9ficient des activit\u00e9s \u00e9conomiques dans leur pays.<\/p>

Cependant, ces derni\u00e8res ann\u00e9es, le cadre l\u00e9gal a chang\u00e9 et des nouvelles r\u00e9glementations<\/strong> qui permettent dans certains cas \u00e0 des entrepreneurs \u00e9trangers de poss\u00e9der 100 % de leur entreprise, notamment en Zones de libre-\u00e9change<\/strong> et dans des secteurs \u00e9conomiques sp\u00e9cifiques. N\u00e9anmoins, le r\u00f4le du parrain local reste pertinent dans de nombreux domaines, en particulier pour la cr\u00e9ation d'entreprises qui ne sont pas situ\u00e9es dans les zones franches.<\/p>

2. Sponsor local vs. zones de libre-\u00e9change<\/strong><\/h3>

Une raison fr\u00e9quente pour laquelle les entrepreneurs \u00e9trangers aux EAU ont besoin d'un sponsor local est qu'ils souhaitent que leur entreprise en dehors des zones de libre-\u00e9change<\/strong> souhaitent exploiter. Bien que les zones franches offrent aux entreprises la possibilit\u00e9 de conserver 100 % de propri\u00e9t\u00e9, elles sont souvent limit\u00e9es \u00e0 certains secteurs ou activit\u00e9s commerciales et ne permettent g\u00e9n\u00e9ralement pas de faire des affaires directement sur le continent (dans la r\u00e9gion en dehors des zones franches). Toutefois, si un investisseur \u00e9tranger souhaite cr\u00e9er une entreprise en dehors de ces zones et s'installer sur le EAU continentales<\/strong> (soci\u00e9t\u00e9s dites \"mainland\"), un sponsor local est n\u00e9cessaire.<\/p>

Types de sponsors locaux<\/h2>

Il existe diff\u00e9rents types de sponsors locaux, qui assument des fonctions et des responsabilit\u00e9s diff\u00e9rentes en fonction du type d'entreprise et des besoins de l'investisseur. Il existe essentiellement trois cat\u00e9gories principales<\/strong> de sponsors locaux :<\/p>

1. Emirati individuel comme sponsor<\/strong><\/h3>

Le type de sponsor local le plus courant est un seul et unique Citoyens des EAU<\/strong>qui est inscrit au registre du commerce comme le 51 % propri\u00e9taire de l'entreprise. Dans la pratique, il s'agit toutefois d'une partenariat silencieux<\/strong>Le sponsoring est une forme de sponsoring dans laquelle l'\u00e9mirati n'est pas directement impliqu\u00e9 dans les op\u00e9rations. Le sponsor est g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 pour son r\u00f4le par le biais d'un accord contractuel, qui comprend souvent une redevance annuelle. Cette solution est particuli\u00e8rement appr\u00e9ci\u00e9e des petites et moyennes entreprises actives dans le commerce, les services ou la restauration.<\/p>

2. Sponsor d'entreprise<\/strong><\/h3>

Un Sponsor d'entreprise<\/strong> est une entreprise locale qui agit en tant que sponsor pour une entreprise \u00e9trang\u00e8re. Il s'agit d'une pratique courante pour les grandes entreprises qui souhaitent s'associer \u00e0 une entreprise bien \u00e9tablie aux EAU afin de b\u00e9n\u00e9ficier de sa connaissance du march\u00e9, de ses r\u00e9seaux et de son infrastructure. Les sponsors d'entreprise offrent souvent une plus grande stabilit\u00e9 et une plus grande s\u00e9curit\u00e9 que les sponsors individuels, car ils disposent de ressources \u00e9tendues et d'une gestion professionnelle.<\/p>

3. Sponsor de l'agence de services<\/strong><\/h3>

Un Sponsor de l'agence de services<\/strong> est souvent utilis\u00e9 par les entreprises dans les Secteurs des services<\/strong> a \u00e9t\u00e9 choisi. Dans ce cas, le sponsor agit plut\u00f4t comme un Repr\u00e9sentant<\/strong> et non en tant que partenaire. Le sponsor de l'agence de services aide \u00e0 r\u00e9gler les questions administratives telles que les d\u00e9marches aupr\u00e8s des autorit\u00e9s ou les demandes de licences. Ce type de sponsor est particuli\u00e8rement int\u00e9ressant pour les consultants, les ind\u00e9pendants et les entreprises de services qui ne souhaitent pas s'associer formellement \u00e0 un sponsor local, mais qui ont n\u00e9anmoins besoin de son soutien pour s'\u00e9tablir aux EAU.<\/p>

R\u00f4le et responsabilit\u00e9 d'un sponsor local<\/h2>

Les t\u00e2ches et les responsabilit\u00e9s d'un sponsor local d\u00e9pendent fortement du type d'entreprise et de la relation convenue entre le sponsor et l'investisseur \u00e9tranger. Voici quelques-unes des principales t\u00e2ches d'un sponsor :<\/p>

1. Respect des exigences l\u00e9gales<\/strong><\/h3>

Le r\u00f4le principal d'un sponsor local est de satisfaire aux exigences l\u00e9gales des EAU. Sans un sponsor, une entreprise \u00e9trang\u00e8re ne peut pas op\u00e9rer en dehors des zones franches continentales. Le sponsor veille \u00e0 ce que toutes les licences, tous les permis et tous les enregistrements n\u00e9cessaires soient d\u00fbment d\u00e9pos\u00e9s afin que l'entreprise puisse exercer ses activit\u00e9s en toute l\u00e9galit\u00e9.<\/p>

2. Protection de l'entreprise<\/strong><\/h3>

D'une certaine mani\u00e8re, un sponsor local offre aussi une forme de Protection<\/strong>. \u00c9tant donn\u00e9 que le parrain est un \u00c9mir, il peut aider \u00e0 surmonter les obstacles juridiques ou bureaucratiques qui peuvent \u00eatre difficiles \u00e0 comprendre ou \u00e0 atteindre pour les entrepreneurs \u00e9trangers. Il conna\u00eet les coutumes locales et l'environnement commercial et peut servir d'interm\u00e9diaire entre l'entreprise et les autorit\u00e9s locales.<\/p>

3. Soutien dans les d\u00e9marches administratives<\/strong><\/h3>

Un autre avantage d'un sponsor local est sa capacit\u00e9 \u00e0 Processus bureaucratique<\/strong> de faciliter les d\u00e9marches. Aux EAU, de nombreux processus, tels que les demandes de permis de travail, de licences commerciales ou de visas de s\u00e9jour, sont complexes et prennent beaucoup de temps. Un sponsor local peut aider \u00e0 naviguer dans ces processus et \u00e0 s'assurer que l'entreprise respecte toutes les exigences l\u00e9gales.<\/p>

4. R\u00e9seautage et opportunit\u00e9s d'affaires<\/strong><\/h3>

Un sponsor local peut \u00e9galement servir de porte d'entr\u00e9e \u00e0 des Opportunit\u00e9s commerciales<\/strong> et de r\u00e9seaux au sein des EAU. Gr\u00e2ce \u00e0 ses connaissances locales et \u00e0 ses contacts, le sponsor peut contribuer \u00e0 \u00e9tablir des liens importants et \u00e0 favoriser la croissance des affaires. Cela est particuli\u00e8rement avantageux pour les investisseurs \u00e9trangers qui ne connaissent pas encore bien le march\u00e9.<\/p>

Avantages d'un sponsor local<\/h2>

Travailler avec un sponsor local peut apporter de nombreux avantages aux entrepreneurs et investisseurs \u00e9trangers aux EAU. En voici quelques-uns parmi les plus importants :<\/p>

1. Respect des exigences l\u00e9gales<\/strong><\/h3>

Comme indiqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, un sponsor local est, dans la plupart des cas, une n\u00e9cessit\u00e9 l\u00e9gale si vous souhaitez cr\u00e9er une soci\u00e9t\u00e9 continentale aux EAU. Sans un sponsor, les entrepreneurs \u00e9trangers ne pourraient pas op\u00e9rer sur le continent, ce qui signifie qu'ils ne pourraient pas atteindre une grande partie du march\u00e9.<\/p>

2. Acc\u00e8s aux r\u00e9seaux et aux opportunit\u00e9s d'affaires<\/strong><\/h3>

Un sponsor local peut faciliter l'acc\u00e8s des entreprises \u00e9trang\u00e8res aux R\u00e9seaux<\/strong> qui seraient autrement difficiles \u00e0 atteindre. Il peut fournir des contacts avec des clients potentiels, des fournisseurs, des autorit\u00e9s et d'autres relations d'affaires. Cela est particuli\u00e8rement pr\u00e9cieux aux EAU, o\u00f9 les relations jouent souvent un r\u00f4le cl\u00e9 dans la r\u00e9ussite des affaires.<\/p>

3. Processus administratifs simplifi\u00e9s<\/strong><\/h3>

Un sponsor peut financer la totalit\u00e9 Frais administratifs<\/strong> r\u00e9duire les co\u00fbts. \u00c9tant donn\u00e9 qu'il conna\u00eet bien les autorit\u00e9s locales et les exigences bureaucratiques, il peut veiller \u00e0 ce que les autorisations et les licences n\u00e9cessaires soient d\u00e9livr\u00e9es plus rapidement et plus efficacement.<\/p>

4. Stabilit\u00e9 et protection<\/strong><\/h3>

La collaboration avec un sponsor local \u00e9tabli peut apporter des avantages suppl\u00e9mentaires \u00e0 votre entreprise. Stabilit\u00e9<\/strong> et offrir une protection juridique. En cas de conflit ou de probl\u00e8me avec les autorit\u00e9s locales, le sponsor peut souvent jouer le r\u00f4le de m\u00e9diateur et trouver des solutions plus rapidement qu'un entrepreneur \u00e9tranger seul.<\/p>

Les d\u00e9fis d'un sponsor local<\/h2>

Bien qu'il y ait de nombreux avantages \u00e0 avoir un sponsor local, il y a aussi quelques d\u00e9fis et risques potentiels \u00e0 prendre en compte :<\/p>

1. Contr\u00f4le et propri\u00e9t\u00e9<\/strong><\/h3>

L'une des pr\u00e9occupations les plus fr\u00e9quentes des entrepreneurs \u00e9trangers est qu'ils ne peuvent l\u00e9galement que 49 %<\/strong> des actions de l'entreprise, tandis que le sponsor local 51 %<\/strong> d\u00e9tient. En th\u00e9orie, cela pourrait signifier que le sponsor a une influence consid\u00e9rable sur l'entreprise. Toutefois, dans la pratique, des accords contractuels sont conclus afin de garantir que l'entrepreneur \u00e9tranger conserve le contr\u00f4le total de l'activit\u00e9 op\u00e9rationnelle.<\/p>

2. D\u00e9pendance de la relation avec le sponsor<\/strong><\/h3>

Un autre d\u00e9fi r\u00e9side dans le fait que le succ\u00e8s de l'entreprise d\u00e9pend souvent fortement de la relation avec le sponsor local. Une mauvaise relation ou des d\u00e9saccords avec le sponsor peuvent entra\u00eener de s\u00e9rieux probl\u00e8mes. Le sponsor \u00e9tant consid\u00e9r\u00e9 comme l'actionnaire majoritaire formel, il est important que la relation soit clairement \u00e9tablie et fasse l'objet d'un contrat afin d'\u00e9viter tout malentendu ou conflit juridique.<\/p>

3. Co\u00fbts pour le sponsor<\/strong><\/h3>

Les sponsors locaux exigent g\u00e9n\u00e9ralement une r\u00e9mun\u00e9ration annuelle<\/strong> ou des frais fixes pour leurs services. Ces frais peuvent varier en fonction de l'accord, de la notori\u00e9t\u00e9 et de l'influence du parrain, ainsi que du type d'entreprise. Dans de nombreux cas, les sponsors ne demandent pas une participation aux activit\u00e9s op\u00e9rationnelles ou aux b\u00e9n\u00e9fices, mais des frais fixes. Cela signifie que l'entreprise a des obligations financi\u00e8res r\u00e9guli\u00e8res envers le sponsor, qui font partie de ses frais de fonctionnement courants.<\/p>

4. R\u00e9daction du contrat<\/strong><\/h3>

Il est extr\u00eamement important que les accords contractuels avec le sponsor local soient r\u00e9dig\u00e9s de mani\u00e8re claire et pr\u00e9cise. Les conditions du partenariat doivent \u00eatre consign\u00e9es par \u00e9crit, y compris le r\u00f4le du sponsor, sa r\u00e9mun\u00e9ration financi\u00e8re, le partage des b\u00e9n\u00e9fices (le cas \u00e9ch\u00e9ant) et les conditions de sortie. Un contrat mal r\u00e9dig\u00e9 peut entra\u00eener des probl\u00e8mes juridiques et op\u00e9rationnels \u00e0 l'avenir, notamment si le sponsor souhaite soudainement jouer un r\u00f4le plus important dans l'entreprise.<\/p>

5. Influence limit\u00e9e sur les d\u00e9cisions commerciales<\/strong><\/h3>

M\u00eame si le sponsor local ne joue souvent aucun r\u00f4le actif dans la gestion quotidienne de l'entreprise, il a th\u00e9oriquement le pouvoir, en vertu de la loi, d'influencer les d\u00e9cisions importantes au sein de l'entreprise. Il est donc crucial que toutes les responsabilit\u00e9s et les droits soient clairement d\u00e9finis dans le contrat afin d'\u00e9viter que le sponsor n'abuse de sa position ou ne tente d'exercer une influence inattendue.<\/p>

Comment choisir le bon sponsor local<\/h2>

Le choix du bon sponsor local est l'une des d\u00e9cisions les plus importantes qu'un entrepreneur \u00e9tranger doit prendre aux EAU. Voici quelques crit\u00e8res importants \u00e0 prendre en compte lors de ce choix :<\/p>

1. Confiance et r\u00e9putation<\/strong><\/h3>

Le parrain \u00e9tant formellement l'actionnaire majoritaire de l'entreprise, il est crucial de choisir une personne ou une entreprise de confiance comme parrain. Le site R\u00e9putation du sponsor<\/strong> dans le monde des affaires et son r\u00e9seau dans la communaut\u00e9 locale peuvent \u00e9galement jouer un r\u00f4le important. Un sponsor ayant une bonne r\u00e9putation et des liens solides peut contribuer \u00e0 soutenir l'entreprise et \u00e0 renforcer sa position sur le march\u00e9.<\/p>

2. Exp\u00e9rience dans le secteur<\/strong><\/h3>

Il peut \u00eatre avantageux de choisir un sponsor qui exp\u00e9rience dans le m\u00eame secteur ou dans un secteur similaire<\/strong> a. Un sponsor qui conna\u00eet les d\u00e9fis et les opportunit\u00e9s sp\u00e9cifiques de votre secteur peut fournir un aper\u00e7u utile et donner acc\u00e8s \u00e0 des ressources et des contacts pr\u00e9cieux.<\/p>

3. Des accords contractuels clairs<\/strong><\/h3>

Assurez-vous que les dispositions contractuelles sont compl\u00e8tes et couvrent toutes les \u00e9ventualit\u00e9s possibles. Un avocat connaissant bien les lois \u00e9miriennes devrait r\u00e9diger ou r\u00e9viser le contrat afin de s'assurer qu'il respecte toutes les exigences l\u00e9gales et prot\u00e8ge les int\u00e9r\u00eats de l'entrepreneur \u00e9tranger.<\/p>

4. Une structure de frais transparente<\/strong><\/h3>

Comprenez exactement combien le sponsor demandera chaque ann\u00e9e et quels frais suppl\u00e9mentaires pourraient \u00e9ventuellement \u00eatre engag\u00e9s. Certains sponsors demandent des frais annuels fixes, tandis que d'autres peuvent demander un pourcentage des b\u00e9n\u00e9fices ou du chiffre d'affaires. Des accords financiers transparents et d\u00e9finis peuvent \u00e9viter des malentendus ult\u00e9rieurs.<\/p>

5. R\u00e9seau et influence du sponsor<\/strong><\/h3>

Un parrain qui dispose d'un solide r\u00e9seau dans le monde des affaires local peut \u00eatre un partenaire pr\u00e9cieux. De tels liens peuvent contribuer \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer les processus administratifs, \u00e0 faciliter les affaires et \u00e0 surmonter les obstacles qu'un entrepreneur \u00e9tranger pourrait rencontrer.<\/p>

Nouvelles r\u00e9glementations et alternatives au sponsor local<\/h2>

Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, les E.A.U. ont introduit de nouvelles r\u00e9glementations qui offrent plus de libert\u00e9 aux investisseurs et entrepreneurs \u00e9trangers et qui, dans certains cas, \u00e9liminent la n\u00e9cessit\u00e9 d'un sponsor local. Voici quelques-uns des changements les plus importants :<\/p>

1. 100 % Propri\u00e9t\u00e9 \u00e9trang\u00e8re dans certains secteurs<\/strong><\/h3>

En 2020, le gouvernement des EAU a annonc\u00e9 que, dans certaines secteurs strat\u00e9giques<\/strong> 100 %, la propri\u00e9t\u00e9 \u00e9trang\u00e8re sera autoris\u00e9e sans qu'un parrain local soit n\u00e9cessaire. Cela vaut notamment pour Secteurs industriels<\/strong>, Entreprise technologique<\/strong> et Innovation<\/strong>. Les investisseurs \u00e9trangers dans ces secteurs ont ainsi la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er une soci\u00e9t\u00e9 mainland et de poss\u00e9der l'entreprise dans son int\u00e9gralit\u00e9.<\/p>

2. Les zones de libre-\u00e9change comme alternative<\/strong><\/h3>

Une autre possibilit\u00e9 de contourner l'exigence d'un sponsor local est de placer l'entreprise dans un Zone de libre-\u00e9change<\/strong> de cr\u00e9er des entreprises. Dans les zones de libre-\u00e9change, les entrepreneurs \u00e9trangers peuvent 100 % des parts<\/strong> dans leur entreprise, et elles b\u00e9n\u00e9ficient d'une exon\u00e9ration fiscale et d'une r\u00e9duction des obstacles administratifs. Toutefois, les entreprises \u00e9tablies dans les zones franches ne peuvent pas op\u00e9rer directement sur le territoire continental des EAU, \u00e0 moins de conclure des accords s\u00e9par\u00e9s ou de travailler avec un partenaire de distribution.<\/p>

3. D\u00e9pendance aux r\u00e9formes \u00e9conomiques<\/strong><\/h3>

Le gouvernement \u00e9mirien a signal\u00e9 qu'il continuait \u00e0 travailler \u00e0 la modernisation et \u00e0 la lib\u00e9ralisation de sa l\u00e9gislation \u00e9conomique afin d'encourager les investissements \u00e9trangers. Il est possible que les r\u00e8gles relatives \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 \u00e9trang\u00e8re soient encore assouplies dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, ce qui pourrait permettre aux entreprises \u00e9trang\u00e8res de s'implanter plus facilement sur le continent sans avoir recours \u00e0 des sponsors locaux.<\/p>

Le r\u00f4le du sponsor local<\/strong> est un \u00e9l\u00e9ment central pour de nombreuses entreprises \u00e9trang\u00e8res qui souhaitent op\u00e9rer aux \u00c9mirats arabes unis. M\u00eame si, dans de nombreux cas, le sponsor ne joue qu'un r\u00f4le formel, il est n\u00e9anmoins essentiel de choisir le bon sponsor et d'\u00e9tablir une relation solide et contractuelle. Le bon sponsor local peut non seulement contribuer \u00e0 satisfaire aux exigences l\u00e9gales, mais aussi accompagner l'entreprise sur la voie du succ\u00e8s gr\u00e2ce \u00e0 ses contacts, sa connaissance du march\u00e9 et son soutien bureaucratique.<\/p>

Alors que des progr\u00e8s consid\u00e9rables ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9s ces derni\u00e8res ann\u00e9es en mati\u00e8re d'assouplissement des r\u00e9glementations pour les investisseurs \u00e9trangers - notamment par l'introduction de zones franches et de nouvelles r\u00e9glementations sur la 100 % propri\u00e9t\u00e9 \u00e9trang\u00e8re dans certains secteurs - le sponsor local reste une figure incontournable dans de nombreux domaines d'activit\u00e9. Les entrepreneurs qui pr\u00e9voient de cr\u00e9er une entreprise aux EAU devraient \u00e9tudier en d\u00e9tail le cadre juridique et choisir soigneusement le sponsor appropri\u00e9 afin de garantir le succ\u00e8s et la stabilit\u00e9 \u00e0 long terme.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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